比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡稱“比音勒芬”），近日發(fā)布2017年度權(quán)益分派實(shí)施公告，公司將以現(xiàn)有總股本1.06億股為基數(shù)，向全體股東每10股派現(xiàn)金紅利10.00元（含稅），合計派現(xiàn)金人民幣1.06億元，同時以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增7股。
公開資料顯示，比音勒芬是中國高爾夫服飾第一大企業(yè)。比音勒芬成立于2003年，主要從事自有品牌比音勒芬高爾夫服飾的研發(fā)設(shè)計、品牌推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理。
財報顯示，2017年度，比音勒芬實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.5億元，同比增長25.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元，同比增長35.92%�；久抗墒找�1.69元。每股凈資產(chǎn)13.52元，凈資產(chǎn)收益率13.24%。
公告顯示，比音勒芬門店數(shù)量和渠道類型上處于行業(yè)領(lǐng)先，預(yù)計未來保持穩(wěn)步擴(kuò)張節(jié)奏。截至2017年，比音勒芬擁有652家終端銷售門店，其中直營店：加盟店數(shù)量約為1:1.22，2017年新增門店50家。公司門店大多位于國內(nèi)大型高端商場、主要機(jī)場、知名高爾夫球會會所等，覆蓋了國內(nèi)主要城市的核心商圈。公司與包括廣州友誼、北京燕莎、北京翠微等在內(nèi)的國內(nèi)高端連鎖百貨建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
據(jù)了解，比音勒芬采用“啞鈴型”的業(yè)務(wù)模式，外包非核心環(huán)節(jié)提升效率。公司專注于設(shè)計研發(fā)、品牌運(yùn)營與銷售渠道的開發(fā)管控等核心環(huán)節(jié)，而將處于生產(chǎn)、運(yùn)輸配送等低附加值的環(huán)節(jié)外包。因此可以讓公司專注核心部分，提升運(yùn)營效率。
天風(fēng)證券分析師呂明介紹，就供應(yīng)鏈方面來看，比音勒芬的主要合作伙伴均為全球大牌。從一般的舒適性面料到有特殊性能要求的防水防風(fēng)等運(yùn)動面料，均與世界上擁有最頂級技術(shù)的供應(yīng)商合作。公司供應(yīng)鏈合作伙伴均合作多年以上，合作關(guān)系穩(wěn)定。
從渠道來看，比音勒芬傳統(tǒng)商場百貨渠道質(zhì)量較高，同店銷售受益競爭者退出百貨。從2014-2016年的數(shù)據(jù)可以看出，多數(shù)男裝代表品牌在前些年開店較多，擴(kuò)張步伐較大的背景下，陷入渠道調(diào)整期。而比音勒芬前期開店穩(wěn)健的情況下，并未面臨渠道端的調(diào)整。近三年門店數(shù)量穩(wěn)中有升。并且受益競爭者退出傳統(tǒng)百貨的影響，同店收入14-17年有7.8%、11.7%、20%、20%的提升，并且有一定加速趨勢。
從產(chǎn)品來看，比音勒芬的產(chǎn)品分為四類標(biāo)，綠標(biāo)是高爾夫系列，主要是高爾夫風(fēng)格的運(yùn)動時尚類；橙標(biāo)是生活系列，休閑時尚，適合大多數(shù)生活場景穿著；黑標(biāo)是時尚系列，風(fēng)格偏年輕化；紅標(biāo)是度假旅游系列，風(fēng)格上對標(biāo)FILA，其消費(fèi)人群定位是在度假旅游。產(chǎn)品特色上，重點(diǎn)打造家庭裝，情侶裝，親子裝的組合，呂明認(rèn)為，目前市場上還沒有同類定位的系列，未來市場空間相當(dāng)可觀。
從市場營銷而言，2018年比音勒芬通過植入熱門電視劇，簽約當(dāng)紅影星作為代言人等手段全面提升品牌知名度和美譽(yù)度。2018年新簽約代言人楊爍，春夏時尚大使江一燕，秋冬時尚大使江疏影，與多部電視劇合作進(jìn)行服裝植入（《戀愛先生》，《米露露求愛記》，《執(zhí)行法官》等）。持續(xù)贊助旅游，親子類綜藝節(jié)目（《旅途的花樣2》、《我們十七歲》等），進(jìn)行服裝植入。
互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，比音勒芬與國內(nèi)最大的旅游社交分享網(wǎng)站螞蜂窩及高端旅游機(jī)構(gòu)凱撒等合作，推出“旅游就穿比音勒芬度假旅行系列”話題，提升品牌知名度。2017年西甲舉行首場時裝秀，助力2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會，增強(qiáng)國際影響力。2017年公司在西甲賽場舉辦了首場時裝秀，大獲成功；贊助中國高爾夫球隊(duì)參加2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會，提升國際影響力。
2017年8月1日，比音勒芬舉行“繽芬旅型”度假旅游系列新品發(fā)布會。作為國內(nèi)高爾夫服飾領(lǐng)先品牌，公司率先推出度假旅游系列新品。該系列是公司繼高爾夫、生活、時尚三大系列產(chǎn)品線后推出的第四大系列，旨在針對上億高端度假人群的服飾需求，開拓度假旅行時尚服飾藍(lán)海。
根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《2016-2017中國旅游消費(fèi)市場發(fā)展報告》顯示，2016年我國國內(nèi)、入境和出境旅游三大市場旅游人數(shù)47億人次，旅游消費(fèi)規(guī)模5.5萬億元。游度假正成為大眾，尤其是中高端消費(fèi)群的主流生活方式。
在呂明看來，現(xiàn)有服飾無法滿足新消費(fèi)者旅行需求，在中高端度假旅行服飾品類上暫缺第一聯(lián)想品牌。雖然以各類休閑服和運(yùn)動裝為代表的服飾是目前人們出行的主要選擇，但是仍然無法滿足消費(fèi)者對旅行服飾的要求。隨著人均收入的增長和消費(fèi)理念的變更，人們對服飾消費(fèi)需求的個性化、品質(zhì)化、場景化特點(diǎn)愈發(fā)明顯。符合旅行場景的、同時兼顧時尚性和一定功能性的旅行服裝品牌極少。預(yù)計未來兼具時尚度、功能性和場景化的定位輕奢的旅行服飾，有望迎合旅行度假消費(fèi)的訴求，將有望成為服裝行業(yè)新藍(lán)海。
