每年9月在上海舉辦的高級成衣展都非常引人注目。它沒有喧囂擁擠的展廳，沒有四處倒票的“黃�！保瑳]有湊熱鬧的消費者，沒有眾多的“廟會型活動”……它或許低調，卻體現(xiàn)了符合國際水準的實效性準則。
在全國眾多展會中，中國國際高級成衣展的專業(yè)優(yōu)勢則越來越突出，甚至被業(yè)內人士譽為“家門口的國際展”。
9月9日-11日，第五屆高級成衣展即將舉行。
用盈利兌換展會品牌
其實，對已經(jīng)舉辦了四屆的高級成衣展來說，無論是規(guī)模還是專業(yè)影響力，在國內同類的展會中都有著相當?shù)奈Γ磕甓加幸欢ǖ膰鴥韧馄髽I(yè)追隨。說沒有盈利，不實際。但是作為從展會第一屆舉行開始，主辦方就始終確信，商貿性和專業(yè)性高級成衣展的重中之重。
王茁副秘書長說：“我們覺得對一個展會來說，它的品牌地位是尤其重要的，商貿性和專業(yè)性是它的生命力。所以我們每年都會在展會的專業(yè)服務上做了很大的投資，這樣盈利雖然會變少，但是我們寧不求掙錢，也要讓展會有成功、專業(yè)的服務工作。德國依格多時裝展覽公司總裁克羅能說：‘一個展會如果前3年賺錢，那就不是一個好的展會’。我想，這是對展會持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之道。高級成衣展已經(jīng)舉辦了四屆了，我們依然秉承這樣的理念�！�
今年的展覽會期間，主辦方又做了大量的超值活動：薈萃參展商最新時尚系列的流行趨勢表演；傳遞最新信息的國際流行趨勢早期預言及技術交流；中國高級成衣業(yè)發(fā)展論壇等。到目前為止，總計至少有4場專場講座，1個論壇，近10場服裝發(fā)布和數(shù)場GALA秀。
這些活動給展會帶來的，是專業(yè)的品牌形象和影響力，這遠比金錢所能帶來的好處要實際，也更重要。
正如西班牙Fuentecapala公司出口經(jīng)理Maria Casadoshuo所說：“我們對上海高級成衣展的評價很高，它的展會工作很專業(yè)很細致，為我們公司在中國市場從事貿易活動提供了很多機會，使我們可以進一步發(fā)展和宣傳公司的品牌。展會期間有很多的活動，已經(jīng)和國際上的大展會沒什么不同�！�
這里的展會“靜悄悄”
近幾年，全國的大型服裝博覽會越來越多，每當舉行時，展館里往往都是水泄不通、喧鬧異常，但真正的專業(yè)觀眾不多。很多的一般消費者如同趕集一樣，混雜在參展觀眾之中。這讓很多的參戰(zhàn)商頭痛，因為短短的幾天時間里，誰也不想耗費這么多的精力在一般觀眾身上。展會要是來的全部都是專業(yè)的人士，那效率就高多了。
高級成衣展，可以說是做到這點。
中國服裝協(xié)會副秘書長高燕說：“每年我們的專業(yè)觀眾組織工作，是展會前期最重要的工作。我們從4年來積累的展商貿易商數(shù)據(jù)庫中甄選出3000多家有價值的貿易商，分配給他們ID號碼，這些貿易商在展會現(xiàn)場出示ID號碼和名片，就可換取貿易觀眾銀卡，由專用通道入場參觀；另外通過CHIC每年的專業(yè)觀眾資料庫，通過不同渠道向國內外發(fā)放4萬封專業(yè)觀眾邀請函，專業(yè)觀眾屆時憑填好的邀請函到現(xiàn)場登記臺換取證件入場；觀眾在網(wǎng)上登記，經(jīng)組委會審核后，發(fā)放到觀眾信箱一個索票密碼，觀眾憑密碼到展會現(xiàn)場可換取證件入場。”
說起來好象只是將以往賣票的過程改為提前發(fā)票，但是實際上，這項工作使服裝協(xié)會負責專業(yè)觀眾組織的工作組的人員整整多出2倍。也正是這樣大量而且繁瑣的細致工作，才保證了每年的展會期間參展觀眾的專業(yè)性，展會的貿易成功幾率得到大幅度的提高。
也因此，每年高級成衣展的展館里，并非顯得那么熱鬧，甚至讓見慣了人山人海的展會的人覺得有點“冷清”。但正是這“冷清”，才能讓展商和專業(yè)觀眾很有一個很好的洽談氛圍。
你想要的就是我們要做的
專業(yè)的觀眾，不喧鬧的展館，突出的貿易性，足以讓高級成衣展吸引來眾多的國內外企業(yè)參展。
據(jù)高燕副秘書長介紹：“今年展會的參展面積將到達12000平米，有來自意大利、法國、德國、澳大利亞、西班牙、香港、臺灣、澳門等國家和地區(qū)企業(yè)參展，分國際展區(qū)、男裝、女裝、童裝、海寧高級皮衣展區(qū)、福建石獅休閑展區(qū)、均安牛仔展區(qū)、流行發(fā)布展覽和表演區(qū)等等。將匯集國內外知名服裝服飾品牌，展示中外服裝服飾的最新流行時尚，如國內品牌有‘杉杉’、‘洛茲’、‘紫讕門’、‘法涵詩’、‘馬克力仙努’等。
作為服裝企業(yè)的營銷前端，商場一直是他們攻關中關鍵的一環(huán)--能進入什么樣的商場，關系到品牌的發(fā)展。能在一次見到全國100家重點商場的負責人，這是以前想也不敢想的好機會。
但是，作為今年高級成衣展的一大亮點，今年組委會就將首次組織VIP商家。這些商家由全國100家全國重點大型百貨商場的代表組成，他們將享受本屆展會的特殊服務，并根據(jù)參展商的不同需求，由組委會安排相應的貿易洽談活動。屆時參展商將通過主辦者組織的各種形式的商貿活動，與服裝商界頻繁接觸、充分溝通，令參展商和觀眾感到“展超所望”。
對此，法國Coloris公司總經(jīng)理Jacky Chang覺得很值，他說：“上海是中國的商業(yè)中心，而高級成衣展是一個非常專業(yè)的服裝展，令人高興的是我們邀請的百貨公司全部來到了展會。我們在展會上與相當多的中國代理商和百貨商場建立了貿易聯(lián)系。這是一個尋求中國代理商的理想場所。”
