要重視外貿(mào)信息
    中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)  許坤元

    目前紡織品的增速已越過(guò)服裝發(fā)展的增速，國(guó)內(nèi)面料和紗布的生產(chǎn)水平大幅度提高，國(guó)際買(mǎi)家到中國(guó)采購(gòu)面料的趨勢(shì)增強(qiáng)。目前服裝業(yè)存在若干問(wèn)題，其中包括對(duì)紡織市場(chǎng)缺乏研究，導(dǎo)致針織產(chǎn)品色彩單調(diào)、款式單一、重技術(shù)輕市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化程度不夠等問(wèn)題。提醒到會(huì)的企業(yè)家們，要重視外貿(mào)信息中的潛在商機(jī)和可能存在的威脅。另外，沒(méi)有品牌就沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展浙江紡織服裝的同時(shí)，也要看到和國(guó)際現(xiàn)狀之間的差距。如果能有中國(guó)13億人口認(rèn)同的品牌，也肯定會(huì)成為世界品牌。在未來(lái)的十年會(huì)出現(xiàn)中國(guó)真正的品牌!

    找對(duì)策略 掌握主動(dòng)
    中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)  蔣衡杰

    現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已不再是一擲千金的斗勇，而是進(jìn)入了斗智階段。如何能改變“增量不增值”、“吃力不賺錢(qián)”以及眾多消費(fèi)者買(mǎi)不到滿意服裝的現(xiàn)狀，如何真正做到“賺錢(qián)不吃力”，才是商家應(yīng)該思考和解決的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。強(qiáng)調(diào)企業(yè)可以運(yùn)用WrO規(guī)則維權(quán)，要做到關(guān)注市場(chǎng)的趨勢(shì)和發(fā)展，找出應(yīng)對(duì)的策略，才能掌握主動(dòng)。企業(yè)要做到主動(dòng)在變化中求思考，抓住自己的定位，而不是被動(dòng)的坐等和跟從，并要提倡職業(yè)道德，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

    實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟
    漢帛工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)  高志偉

    先進(jìn)的設(shè)備不等同于先進(jìn)的制造企業(yè)。企業(yè)提升不僅僅是硬件方面的問(wèn)題，軟件也非常重要。要增強(qiáng)服裝數(shù)據(jù)管理，提倡優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)，都面臨著一個(gè)急需解決的問(wèn)題，那就是快速反應(yīng)!現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是國(guó)際性的市場(chǎng)，與國(guó)際強(qiáng)手聯(lián)合，實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，求得共同發(fā)展，是一種必然的趨勢(shì)。同時(shí)這樣做也為企業(yè)做大、做強(qiáng)提供一種更具效率的可能。

    杭州女裝有看頭
    杭州市副市長(zhǎng)  沈堅(jiān)

    寧波、溫州的男裝已在市場(chǎng)上確立了其競(jìng)爭(zhēng)地位，有著歷史上絲綢之府美譽(yù)的杭州則將以發(fā)展女裝為主，這樣不但揚(yáng)長(zhǎng)避短，而且可以使浙江省的服裝整體發(fā)展格局，更為均衡和合理。對(duì)于那些市場(chǎng)和企業(yè)不能作為的地方，單個(gè)企業(yè)做不好、做不了的事情，政府都貴無(wú)旁貸。政府的職能在這方面可以用四句話來(lái)概括：政策引導(dǎo)、筑基搭臺(tái)、宣傳造勢(shì)和提供服務(wù)。

    在政策引導(dǎo)方面，杭州市委、市政府將出臺(tái)有關(guān)文件，積極發(fā)展紡織服裝業(yè)，尤其是女裝業(yè)。政府每年拿出300萬(wàn)元引導(dǎo)紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也表明了市委、市政府發(fā)展紡織服裝業(yè)的決心和信心；為企業(yè)筑基搭臺(tái)，積極建設(shè)“兩園兩街兩層”，具體包括江干女裝園區(qū)和蕭山區(qū)女裝產(chǎn)業(yè)園，武林路肘尚女裝街和杭海路四季青女裝特色街，積極參與每年3月在北京召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)和大力發(fā)展在杭州舉辦的中國(guó)國(guó)際女裝展；在宣傳造勢(shì)方面，企業(yè)發(fā)展需要一種精神，一種氣勢(shì)和一定的氛圍。如何能將蠟燭的微光變成熊熊燃燒的燎原之火，這正是政府要做的事!具體包括建立中國(guó)女裝網(wǎng)，在杭州電視臺(tái)設(shè)立“西子霓裳”欄目，在CHIC上以城市命名集體參展設(shè)置展位，營(yíng)造整體形象，并以市委、人大、政府、政協(xié)四套領(lǐng)導(dǎo)班子親自掛帥，共同帶隊(duì)，組團(tuán)參展，同時(shí)在展覽會(huì)期間組辦相關(guān)論壇，開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，作時(shí)裝秀，以杭州整體形象作宣傳廣告，在業(yè)界創(chuàng)造了幾個(gè)唯一；在提供服務(wù)方面，政府是公仆，企業(yè)是主人，政府會(huì)為企業(yè)提供培訓(xùn)，以提高企業(yè)素質(zhì)，為中小企業(yè)解決融資困難，建立銀行與企業(yè)一對(duì)一的支持，在企業(yè)銷(xiāo)售困難，有庫(kù)存積壓時(shí)，政府可以統(tǒng)一組織，登廣告，作宣傳，以促進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

    “中國(guó)女裝看杭州”，并不是說(shuō)杭州女裝已是全國(guó)第一，而是說(shuō)杭州女裝還有點(diǎn)看頭，看的是杭州女裝的發(fā)展，杭州女裝的奮斗，看的是杭州女裝的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

    發(fā)揮整體效能
    浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)  馮德虎

    中國(guó)加入世貿(mào)組織就意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)將完全融入全球化。服裝企業(yè)在今后所要面對(duì)的不僅是國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是如何不斷滿足消費(fèi)個(gè)性化所帶來(lái)的對(duì)產(chǎn)品多元化的需求問(wèn)題。以大規(guī)模生產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代即將結(jié)束，單一產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高將受到限制，我省服裝企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)組織方式、經(jīng)營(yíng)管理水平以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期等方面，都將面臨著如何迎合市場(chǎng)變化與發(fā)展的問(wèn)題。雖然浙江省服裝在全眉的成績(jī)不俗，但面臨著“經(jīng)濟(jì)全球化”和“需求個(gè)性化”的雙重壓力，對(duì)于如何能在真正的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)前做好準(zhǔn)備，認(rèn)清形勢(shì)，抓住機(jī)遇，努力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，重新構(gòu)筑行業(yè)新優(yōu)勢(shì)，將成為企業(yè)和行業(yè)今后工作的重點(diǎn)。為此，我們必須全力以赴，做好以下工作：一、只有全面提高從業(yè)人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；二、努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式；三、重視企業(yè)的信息化建設(shè)；四、積極拓展多元化市場(chǎng)。五、加快環(huán)保體系認(rèn)證；六、堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略；七、注重發(fā)揮整體效能。

    著名科學(xué)家錢(qián)學(xué)森認(rèn)為：系統(tǒng)就是“相互作用和相互聯(lián)系的若干組織結(jié)合而成的具有特定功能的整體，系統(tǒng)的整體功能大干它的各部分功能的總和”。浙江省服裝行業(yè)就是一個(gè)系統(tǒng)，因此，我們要密切合作，充分發(fā)揮整體效能，齊心協(xié)力提升我省服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。要共同致力于打造企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)筑浙江省的新優(yōu)勢(shì)，從而使浙江省從服裝大省向服裝強(qiáng)省邁出堅(jiān)實(shí)的一步。(木子 吳曉會(huì))