忠祥珠寶連鎖店總經理 盧忠全

UCC環(huán)球自行車 唐國文

夏曾種植公司總經理 夏軍

“現(xiàn)代布莊”老板 劉登凡

珠寶、自行車、農產品、窗簾布藝等行業(yè)老板傳經

　　小本生意如何成功 大家一起來分享

　　11月27日，本報《創(chuàng)富·故事》版《創(chuàng)富·論壇》欄目，圍繞“如何做好小本生意”的話題推出了系列報道。報道見報后，受到經營小本生意的各行業(yè)老板關注，紛紛打進本報熱線講訴其小本生意經。本期我們繼續(xù)圍繞“小本生意如何成功”話題，邀請了行業(yè)有經驗的老板支招獻計，敬請大家關注

　　近幾年，隨著80后、90后加入創(chuàng)業(yè)潮，朋友們聚會時談得最多的就是誰又創(chuàng)業(yè)了，馬云的成功也將創(chuàng)業(yè)變成了大眾化的熱門話題，年輕人熱血沸騰地投入到創(chuàng)業(yè)大潮中。雖然理想很遠大，但是也要從小本生意開始，在店鋪林立的今天，有何成功秘訣成為了每位創(chuàng)業(yè)者都非常關注的問題。

　　那么，小本生意，有什么成功訣竅呢?本期“創(chuàng)富·論壇”欄目，邀請珠寶、自行車、農產品、窗簾布藝等行業(yè)有經驗的老板現(xiàn)身說法，結合自己成功的經驗，為讀者和創(chuàng)業(yè)者分享他們成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，以供大家借鑒。

　　關鍵詞：信譽 先有信譽，才有銷量

　　58歲的盧忠全是安居人，從最初的米粉廠改行到金銀加工再到品牌珠寶代理，如今他已經是遂寧珠寶品牌忠祥珠寶店總經理，擁有5家珠寶連鎖店。20多年的創(chuàng)業(yè)歷程，他幾經起伏，當記者問及他的成功秘訣，他坦誠地說：“我沒有什么好竅門，腳踏實地很重要，看清楚大形勢，定下長遠目標。最重要的是，做生意要講究誠信。”

　　正是他“重信譽”的優(yōu)點，讓他多次跨過難關。盧忠全給記者舉了個例子：在首家店開業(yè)后，生意很不錯，盧忠全想擴大規(guī)模，再增加銷售珠寶的門店，然而資金短缺成了大難題。最終，盧忠全憑借此前合作建立起來的良好信譽，向供貨方申請先供貨，再付款的方式，成功得到供貨方的同意，新店面順利開張。

　　關鍵詞：堅持 “堅持”讓他走向成功

　　80后男孩唐國文，曾在投資公司上班，原本收入不錯的他因為愛好騎行而辭職創(chuàng)業(yè)，開店賣山地自行車。與多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，唐國文在創(chuàng)業(yè)初期并不順利，遭遇了父母反對、資金瓶頸等方面的問題，讓他差點就放棄了創(chuàng)業(yè)，然而他憑借著骨子里的那股牛勁，最終堅持了下來。

　　對于小本生意成功的秘訣，唐國文深有體會，他認為關鍵是要能堅持。對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，營銷是最大的難點，臉皮薄，口難開。但既然選擇創(chuàng)業(yè)，就只能逼自己堅持走下去。賣山地自行車，主要的目標消費群就是騎行愛好者，要發(fā)出去多少名片、結識多少愛好者、拜訪多少同行，這些都需要下功夫，也沒啥訣竅，最重要的是堅持。

　　關鍵詞：學習 “草根”創(chuàng)業(yè)須多學習

　　小學文化的夏軍，19歲離鄉(xiāng)闖蕩，從打工仔、廚師、海鮮批發(fā)商、餐館老板到如今的農產品企業(yè)家，經歷20余年的沉浮，他最終創(chuàng)辦夏曾種植有限公司，種植了1200畝的紅提園、3000畝的花椒園，養(yǎng)殖了4萬只雞。成功何處尋？夏軍告訴記者：“就在不斷學習中……”

　　雖然是小學文化，為了生存，夏軍不斷學習，漸漸地涉及專業(yè)書、營銷書、史書等。從各類書籍中，夏軍吸取所需的知識并靈活運用到經營、管理中�；仡欁约旱娜松�經歷，夏軍給“草根”創(chuàng)業(yè)者提出最誠摯的建議：不斷學習，是“草根”創(chuàng)業(yè)者通往成功的“金橋”。

　　關鍵詞：私人定制 “定制”是致勝“法寶”

　　說起劉登凡，大家都不熟悉，提起天上街的“現(xiàn)代布莊”，很多“老遂寧”都有印象，從15年前的裁縫攤，到如今近200平米的寬敞店鋪，店鋪內成品展示窗簾多達200套，銷售窗簾種類近400種，他的“現(xiàn)代布藝”不僅在市區(qū)小有名氣，而且生意還擴展到周邊縣(區(qū))，下崗工人劉登凡用自己的雙手，創(chuàng)造了如今的富足生活。

　　如今，窗簾、布藝店遍布大街小巷，如何在市場上取勝，劉登凡有自己的經營秘訣，那就是“私人定制”�，F(xiàn)在很多人買窗簾，看重設計和創(chuàng)新。根據(jù)消費者家里的裝修風格、家具、壁紙顏色等，挑選適合的布料、樣式設計制作，這是他在窗簾行業(yè)致勝的“法寶”。