“我們不是來找加盟商的，而是來尋找品牌間的合作的�！�MacchiatO成品事業(yè)部總經(jīng)理劉招見向記者首先表明了參展目的。MacchiatO是江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司旗下的一個品牌，它不是一個家紡品牌，因為它不做終端和銷售；它也不是一個簡單的面料供應(yīng)商，因為它不只能提供面料，還能提供設(shè)計方案，甚至是成品。簡單地說，MacchiatO是一個為行業(yè)提供高端真絲產(chǎn)品外包服務(wù)的幕后操盤手，其外包服務(wù)包括了面料、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。
“我們已經(jīng)有一些固定的品牌客戶，不用做宣傳，只要往這兒一擺，很多知名品牌都會前來咨詢合作。畢竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我們的目標(biāo)就是成為高端品牌的幕后力量，為企業(yè)提供產(chǎn)品的整體打包服務(wù)�，F(xiàn)在很多企業(yè)都想做高端市場，整個行業(yè)的高端市場并沒有開發(fā)到位，但是很多人并不知道什么樣的市場叫做高端以及如何做高端產(chǎn)品，有的企業(yè)是有資金沒技術(shù)，有的是有技術(shù)沒意識。我們存在的意義就是為沒技術(shù)的提供面料或產(chǎn)品，為沒意識的提供市場開發(fā)指向，這樣企業(yè)開發(fā)高端市場的風(fēng)險就降低了很多�！眲⒄幸娺@樣說。
那么合作企業(yè)到底是節(jié)約了成本還是增加了成本呢？劉招見回答：“一定是節(jié)約了成本，而且是各方面的成本，比如時間成本、人才成本、研發(fā)成本；企業(yè)不需要在研發(fā)上投入過多的時間、人力和金錢，也不用耗費資金試水市場，一切都是現(xiàn)成的�！�
目前，市場中的設(shè)計工作室并不少，都能為企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)，而且這類公司規(guī)模小，成本與定價應(yīng)該比MacchiatO要低。劉招見表示：“MacchiatO不能等同于一般的設(shè)計工作室，畢竟我們還兼具了面料和成品生產(chǎn)的功能，此外很多設(shè)計工作室并不是非常了解市場，他們的產(chǎn)品也許好看但是存在不好賣的風(fēng)險。而我們已經(jīng)準(zhǔn)備了5年的時間，可以說非常知道市場的需要，并且和眾多一線品牌有過合作。我們還有一個優(yōu)勢就是母公司——江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司提供了良好的上游資源�！�
既然萬事俱備，為何不自己做終端產(chǎn)品品牌呢？劉招見的回答是：“當(dāng)所有人都在制造汽車時，賣能源的一定最賺錢�！�MacchiatO集中研發(fā)力量，致力成為系統(tǒng)化的資源供給者。展會第二天，MacchiatO已經(jīng)收獲了十幾個訂單。
其格紡織品：成品化銷售，品牌化管理
浙江其格紡織品股份有限公司成立的時間并不長，但是從2010年創(chuàng)立開始就打定了做布藝品牌的主意。與其他布藝賣家不同，他們既不做面料批發(fā)，也不做面料零售，而是做布藝成品銷售。這一概念在布藝行業(yè)還是絕無僅有，其格董事長李亮表示他們就是要做行業(yè)的領(lǐng)先者。
走進(jìn)其格的展位，就會發(fā)現(xiàn)作為布藝企業(yè)，這里不像別的展位那樣掛滿了布樣，而是以成品陳列的方式對其產(chǎn)品進(jìn)行展示。哪怕是一塊窗簾，也配齊了簾頭、花邊等裝飾，帶回家就可以直接使用。李亮說：“我們不批發(fā)布，而是賣成品，就像床品品牌賣床品一樣，我們只是將布藝‘成品化銷售’�！�
多年的布藝經(jīng)營經(jīng)驗告訴李亮“有標(biāo)準(zhǔn)化才能保證品質(zhì)”。目前，布藝行業(yè)一直處于沒有管理、缺乏規(guī)范的狀態(tài)。大部分布藝經(jīng)銷商還處于小作坊的生產(chǎn)方式，1名銷售人員再加1名裁縫就構(gòu)成了整個銷售環(huán)節(jié)。其格之所以要銷售成品就是為了通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線和多重檢驗體系的引進(jìn)，確保每件產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，打造自己的布藝品牌。
而個性化一直是布藝行業(yè)的優(yōu)勢，同時也是難以達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化的障礙，如果變成成品化銷售，其格如何保持其產(chǎn)品的個性化和多元化？李亮回答道：“我們?nèi)钥梢詽M足個性化，當(dāng)然是有限的個性化。我們設(shè)定了多種裝飾布制作模式，比如窗簾的簾頭，我們可能會提供十幾種選擇，但是根據(jù)我們設(shè)計師的眼光，某種布藝僅適合做成兩三種樣式，因此消費者可以在這兩三種中進(jìn)行選擇。這樣既保證了一定程度的個性化，又保證了產(chǎn)品的最終效果�！�
“我的設(shè)計你的風(fēng)格”是其格的宣傳語，為了保證裝飾效果，其格建立了十余人的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，其中有產(chǎn)品規(guī)劃師、色彩搭配師、布藝設(shè)計師、陳列設(shè)計師、空間設(shè)計師等多個專業(yè)職能人士，從空間、色彩、陳列、視覺、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品搭配六方面為消費者設(shè)計適合各種家居空間的窗簾方案以及相關(guān)配飾方案。
在短短3天的展會上，其格已經(jīng)成功簽下十余個訂單，可見這種成品式的布藝品牌理念受到了眾人的認(rèn)可。其格的區(qū)域經(jīng)理張達(dá)向記者展示了這兩天幫助品牌簽單的重要工具——其格獨有的客戶端，這是一個銷售工具，可以在電腦上展示多種場景和布藝大樣，客戶可以根據(jù)自己的喜好，對居室顏色、功能進(jìn)行選擇，電腦會給出合適的搭配方案。利用現(xiàn)代化工具，也是其格成功招商、打造布藝品牌的重要手段。（中國紡織報）
