日前，記者來(lái)到位于國(guó)貿(mào)中心的紹興縣威氏紡織有限公司，總經(jīng)理吳偉鋒正在琢磨一塊名為“滿(mǎn)版皮片繡”的面料。他說(shuō)，這塊面料因?yàn)橛玫氖瞧て庸るy度大，成本也很高。他打算親自學(xué)繡花制卡，以便給面料多一些創(chuàng)新，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，克服一些技術(shù)難題，并計(jì)劃新年在市場(chǎng)上主推這個(gè)系列的產(chǎn)品。
在柯橋，像吳偉鋒這樣的年輕人不在少數(shù)，他們都是白手起家創(chuàng)辦公司，而他們的創(chuàng)業(yè)精神是：勤奮通向成功之路的通行證。
來(lái)自臺(tái)州的吳偉鋒是“80后”，2000年從越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，就在紡織企業(yè)打工。通過(guò)幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，2005年，他注冊(cè)了屬于自己的公司。“我是白手起家的，只有靠踏實(shí)的工作和在一線(xiàn)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能在市場(chǎng)中尋找契機(jī)，闖出一番天地�！眳莻ヤh說(shuō)。
“做紡織品貿(mào)易，專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要，如果專(zhuān)業(yè)知識(shí)不懂，客人來(lái)了一問(wèn)三不知，那肯定不行�！眳莻ヤh說(shuō)，他的第一桶金正是靠自己所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)賺取的。
當(dāng)時(shí)，一位伊朗客人拿著面料樣品找到他。這塊面料后整理難度較高，雙方交流后，客人拿著樣品走了。
誰(shuí)知兩天后，這位伊朗客人再次找到吳偉鋒，向他訂下了1萬(wàn)米的單子。原來(lái)，吳偉鋒之前對(duì)類(lèi)似的面料作過(guò)研究，了解后整理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這才是他能贏得客戶(hù)訂單的主要原因。此后，他對(duì)客戶(hù)提供的樣品進(jìn)行深入分析，并不斷試驗(yàn)，最終伊朗客人成為吳偉鋒的第一個(gè)國(guó)際客戶(hù)，并每年與吳偉鋒簽下20多萬(wàn)米的訂單。
靠專(zhuān)業(yè)贏得客戶(hù)信任——憑著這個(gè)想法，吳偉鋒親自分析織物組織，為把好質(zhì)量關(guān)，他一趟趟跑加工企業(yè)，以誠(chéng)懇的態(tài)度和周到的服務(wù)，慢慢積累了客戶(hù)資源，生意做到了世界各地。
隨著市場(chǎng)產(chǎn)品的推陳出新，今年，吳偉鋒的客戶(hù)中，要求生產(chǎn)針織產(chǎn)品的逐漸增多。吳偉鋒又一次到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)針織工藝等基礎(chǔ)知識(shí)。他說(shuō)，不懂紡織品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和客戶(hù)交流的時(shí)候會(huì)有許多盲區(qū)，不但不能打動(dòng)顧客，哪怕僥幸接了單，也難賺錢(qián)�！爸灰ㄟ^(guò)努力，沒(méi)有攻克不了的難題，專(zhuān)業(yè)技術(shù)掌握了，前途也就一片光明。”吳偉鋒說(shuō)。（紹興縣報(bào)）
