有位朋友發(fā)給過我一篇海外報(bào)道，說是深受刺激。這是個(gè)普通小企業(yè)主快速成長為巨富的財(cái)富故事：一位外國屌絲憑借著小小的橡皮筋創(chuàng)意，打造了讓全球青少年迷戀的數(shù)億美元商業(yè)帝國。這個(gè)白手起家式的財(cái)富故事近年才發(fā)生，并且他的橡皮筋王國還在快速壯大中。受到刺激的一個(gè)細(xì)節(jié)是，這個(gè)創(chuàng)意來自于2007年的一個(gè)中國展會(huì)，展會(huì)上人潮涌動(dòng)，很多中國外貿(mào)企業(yè)主、商人穿梭其中。那個(gè)平實(shí)的財(cái)富創(chuàng)意曾經(jīng)距離我們是那么的近，又是那么的遠(yuǎn)。
羅伯特-克羅克(Robert Cloak)是一個(gè)普通的美國小企業(yè)主，擁有一家做小批發(fā)生意的貿(mào)易公司，銷售個(gè)性T恤衫、狗牌、杯子和硅膠手環(huán)，這樣的小企業(yè)主在美國俯拾皆是。他同時(shí)也是一個(gè)文青，開了一家搖滾俱樂部。日子過得波瀾不驚，2007年一次前往中國拜訪客戶的旅行徹底改變了他的命運(yùn)。
在中國期間，他照例會(huì)去參觀展會(huì)。他注意到一種隨意伸縮捏成各種造型、可以當(dāng)手鐲佩戴的橡皮筋。這種橡皮筋是日本商人發(fā)明的，2002年起就開始銷售，但日本人把它當(dāng)做一種辦公用品在賣，銷售一直不溫不火。克羅克卻受到啟發(fā)，他感到有一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)市場。他認(rèn)為，既然橡皮筋可以隨手變成不同造型，孩子們就有可能像玩口袋怪獸卡片那樣，瘋狂地愛上它，進(jìn)行收集和交換;而沒戴的孩子們也會(huì)因?yàn)椴粔蚩岫艿酵榈呐懦狻?/p>
回到美國，克羅克注冊了Silly Bandz，他請?jiān)O(shè)計(jì)師對橡皮筋進(jìn)行了局部改造，使其更適合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他堅(jiān)信可以發(fā)展成為100億美元年銷售額的大生意。
2008年夏天，克羅克啟動(dòng)了官方網(wǎng)站，開始充分利用社交媒體營銷：在Facebook上建立的官方頁面吸引了上百萬狂熱的粉絲，YouTube上發(fā)布了2000多個(gè)有關(guān)橡皮筋手環(huán)不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為風(fēng)靡全球的時(shí)尚飾品和玩具，連好萊塢明星們都紛紛戴著出場。
2010年這種手腕橡皮筋的銷售額是1億美元，2011年上升到2億美元，如今還在不斷增長。孩子們的時(shí)尚觀往往是飄忽不定的，為了防止Silly Bandz成為曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，克羅克成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷延伸產(chǎn)品在不同場合的應(yīng)用，以延續(xù)時(shí)尚潮流的生命力。特別重要的是，以社交媒體形成的龐大營銷平臺(tái)，全球化的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，完善的銷售渠道，使這個(gè)在小小橡皮筋基礎(chǔ)上產(chǎn)生的公司，隱然成了又一個(gè)像耐克那樣的時(shí)尚消費(fèi)品牌。
那么Silly Bandz 給克羅克這位新晉富豪賺了多少錢呢?據(jù)投資機(jī)構(gòu)Needham的玩具業(yè)分析師西恩-麥高溫(Seen McGowan)估算，克羅克的生產(chǎn)基地放在中國，24根一包的橡皮筋的生產(chǎn)成本不過幾毛美金。將包裝和運(yùn)輸成本計(jì)算在內(nèi)，該玩具的利潤率接近75%!
看到這個(gè)案例，您是否也會(huì)有點(diǎn)刺痛的感覺呢?在這個(gè)美國夢式的財(cái)富故事中，中國企業(yè)扮演的角色仍是那么的微不足道，又是和現(xiàn)實(shí)那么的對應(yīng)。中國企業(yè)依然是作為制造商的角色，只在整個(gè)快速增長的價(jià)值分配體系中，占據(jù)了稀薄到家的生產(chǎn)利潤。
