自2015年11月，中央首提“供給側結構性改革”以來，如何推進該項改革成為社會各界思考和探索的熱點問題。為此，今年湖南省政協(xié)將“關于推進湖南省供給側結構性改革的對策建議”作為重點調研課題，深入開展調研和協(xié)商。
屆時，湘聲報記者將跟隨調研組走訪多地，探尋供給側結構性改革的湖南路徑。敬請關注相關報道。
株洲市蘆淞市場有80多家專業(yè)市場，市場群以服飾為主。形成了“市場帶產業(yè)、商貿帶物流”的模式。2006年被獲評“中國服飾名城”。 CNS圖
服飾產業(yè)曾是株洲的龍頭產業(yè)之一，然而在個性消費時代，“以廉取勝，以量取勝”的發(fā)展路徑已舉步維艱。供給側改革思路下，根據(jù)消費需求提供個性化產品才是出路
在經濟下行的背景下，諸多行業(yè)面臨相似的困境：原材料漲價、勞動力漲價、租金漲價、訂單下滑、庫存壓力大……傳統(tǒng)服飾行業(yè)也不例外，正經歷“去產能”、“去庫存”、“降成本”的生死存亡考驗�！ �
“國內每四條女褲，就有一條來自株洲�！痹�，株洲這座服飾名城以此為傲。而今，在株洲服飾生產集聚區(qū)——新蘆淞服裝（都市）工業(yè)園，卻有近三分之一的服飾生產企業(yè)關停。工業(yè)園周邊的服裝店面部分空置，醒目的招租廣告隨處可見�！ �
3月下旬，湘聲報記者跟隨省政協(xié)調研組來到株洲，走訪服飾生產廠家，直面生存困境和轉型憂思�！ �
無品牌時代已成歷史
陳小勇是株洲一家女褲生產廠的老板，他在服飾業(yè)摸爬滾打了20年，此時卻深感企業(yè)生存不易，發(fā)展更面臨瓶頸。
株洲服飾市場曾是改革開放后個體經營戶的淘金地�！ �
剛入行時，陳小勇記得蘆淞服飾市場一整條街都在做服飾加工，狹窄的街道上，隨處可見只有幾平方米的商鋪門口堆滿了麻袋，里面塞滿了客戶的訂貨�！ �
“那個時候，擁有3臺制衣機的家庭作坊和300臺制衣機的企業(yè)一樣可以活得很好�！标愋∮略�1996年下海，幾年時間便賺到了人生第一桶金，買了房子，還開了服飾加工廠�！�
從“地攤式”的馬路市場發(fā)展成為中南地區(qū)最大的服裝集散地，株洲用了30多年的時間。繁榮時期，從業(yè)人員逾10萬，匯集了國內外數(shù)千個服飾品牌，輻射周邊十幾個省市，年交易額逾400億元�！ �
株洲的服飾產業(yè)中，女褲生產總量占到全國的四分之一，株洲蘆淞市場被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國女褲名城”稱號。而申請了“中國女褲之都”商標的成都服裝市場，當時還要從株洲進貨。
早在2011年，株洲就將服飾產業(yè)列為“十二五”規(guī)劃重點扶持的五大千億產業(yè)之一，欲重點發(fā)展。然而，以加工和代理品牌為主的株洲服飾市場遭遇互聯(lián)網新興市場的強烈沖擊，“以廉取勝，以量取勝”的發(fā)展路徑在個性消費時代已經行不通�！ �
陳小勇最初做女褲的代加工，這種模式俗稱“代工”。工廠接到國內外品牌商家的訂單后代工生產服裝，然后委托方將之貼牌后高價出售。
“加工一條褲子的毛利僅為2—5元，貼牌出售后利潤翻了十倍甚至十幾倍。”陳小勇意識到，做代工不是長久之計，于是在2004年申請注冊了一個女褲商標，在做代工的同時，自產自營自有品牌�！ �
現(xiàn)在，回過頭來看，陳小勇覺得自己當初作了一個還算明智的決定�！ �
沒有品牌的時代已經成為過去。之前和陳小勇同時開代工廠的老板，因為缺乏自有品牌，只能依靠來料加工和貼牌、套牌生產維持，如今大多數(shù)已經熬不下去了�！ �
多重壓力中謀求轉型
隨著越來越多的服飾加工廠轉移到東南亞、印尼等地，這些地方以更低的成本與陳小勇們展開競爭�！ �
陳小勇的服飾廠有200多臺制衣設備，300多名員工，年可產幾十萬條女褲。這在當?shù)匾呀浭菫閿?shù)不多的規(guī)模服飾企業(yè)。
今年第一季度，陳小勇廠里的訂單減少了20%，原材料和勞動力價格上漲、廠房租金飆升，他的壓力陡增�！�
陳小勇向湘聲報記者算了一筆成本賬：每生產一條女褲，用工成本13元，布料輔料費、水電費、設備折舊費等加起來40元，一條褲子賣出去盈利不到5元，積壓在倉庫就虧損50元�！�
陳小勇的廠子的庫存率大約為10%，有些經營不善的廠庫存高達50%，“做也是虧，不做也是虧” 。
“用工荒”讓原本處境艱難的廠家雪上加霜。陳小勇說，用工斷層非常明顯，當年發(fā)一個招聘廣告，來一群年輕人的情景已不復存在。如今，廠里大多是60后，70后、80后都很少，工人的流動性極大，工資從幾年前的兩三萬漲到了現(xiàn)在四萬多一年，但仍然留不住人。
天花板越來越低，地板卻越來越高。甚至一些銀行認為服飾業(yè)屬于高危行業(yè)，不予發(fā)放貸款。一些工廠今年才開張一個月便不得不關停，做出來的褲子成了庫存，想謀求轉型又沒有資金�！ �
陳小勇入行早，多年積累還算“有點底子”。他的品牌女褲銷往全國各地，省內只占銷量的三分之一。為了謀求更廣大的市場，他加入電商行列，開始網上銷售�！ �
個性化定制才是出路
幾年間，陳小勇開辟了幾個電商渠道，培養(yǎng)了自己的電商團隊。但銷售稍有起色時，他花錢培養(yǎng)的電商人才便跳槽到廣東、福建的服飾銷售企業(yè)�！�
再培養(yǎng)電商人才成本太高，陳小勇開始嘗試將網絡銷售業(yè)務外包給株洲本地一家大型的電子商務公司�！敖涣�5萬元托管費，結果一年只賣出了幾條褲子�！标愋∮抡f，當?shù)厝狈I(yè)人才，電商運營效果不佳，沒賣掉的褲子都成了庫存�！�
陳小勇也考慮過自動機械化生產，一條全自動機械化生產線只需要二三個工人，可24小時運轉，這將大大降低企業(yè)成本。
轉型過程中，最讓他傷腦筋的是品牌塑造和產品創(chuàng)新�！ �
株洲的服飾品牌同質化嚴重，憑什么讓消費者記住自己，并且愿意掏錢購買呢？陳小勇專門從廣州請來服裝設計人員，從褲子的面料、樣式上進行創(chuàng)新�！ �
“年輕一代的消費觀念跟老一代不一樣。”陳小勇說，現(xiàn)在的消費萎縮并不是購買能力缺乏，而是購買意愿缺乏，產品一定得具有個性化，按照個性化定制生產，才能打開銷路�！ �
前不久，陳小勇去上海參加了全國服飾展銷會，幾位來自俄羅斯、日本、韓國的外商對他的女褲感興趣，這也打開了他的思路，國內供給過剩，可以與國外市場對接。這段時間，陳小勇正在招募外貿人員，開拓國際市場�！�
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