時(shí)尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)語境下，以四大國際時(shí)裝周為主導(dǎo)的固有傳播模式正在被打破。
如今打開社交媒體或購物平臺(tái)，首先出現(xiàn)的并非時(shí)尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳?shù)臒狳c(diǎn)關(guān)鍵詞，這些因短視頻內(nèi)容火出圈的趨勢，最終在全網(wǎng)演化為全民穿搭風(fēng)向標(biāo)，且均是發(fā)跡于抖音電商。
自造趨勢
創(chuàng)造確定性增長的新品打爆思路
在快速變化的市場中，品牌既要對(duì)現(xiàn)有趨勢做出反應(yīng)，更需要通過自造趨勢，在市場上建立起差異化的競爭優(yōu)勢。
“自主創(chuàng)造的 IP 趨勢，更有助于品牌自身價(jià)值的傳播，重在品類的引領(lǐng)作用，而平臺(tái)熱點(diǎn)則更趨向于當(dāng)下流行趨勢，重在契合度，品牌需要根據(jù)自身情況選擇合適的策略，” 波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
去年，在平臺(tái)趨勢#熱力感 之下，波司登與抖音電商共建了 “中國好羽絨” 主題活動(dòng)，打造 “點(diǎn)亮全球至美雪景” 等平臺(tái)熱點(diǎn)話題，更通過 #國貨好羽絨走秀征服雪山 話題，在人類滑雪起源地新疆阿勒泰將軍山滑雪度假區(qū)發(fā)布以 “中國好羽絨，世界波司登” 為主題的雪山實(shí)景大秀，打造落日直播、雪山走秀直播等，整體曝光達(dá) 10 億以上，在抖音電商中掀起了羽絨服趨勢。
與此同時(shí)，品牌深度參與 IP 宣發(fā) #冬日必備羽絨服電影美學(xué)，聯(lián)合頭部達(dá)人打造創(chuàng)意短片。在一系列趨勢經(jīng)營的布局下，最終相關(guān)單品「極寒 2317」引爆銷售熱潮，波司登也成為了#熱力感穿搭 熱點(diǎn) TOP 1 成交品牌，并塑造了中國品牌引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展的行業(yè)心智。
自造趨勢，也為波司登創(chuàng)造了確定性增長的爆品邏輯。去年 12 月，波司登抖音商城超級(jí)品牌日開啟了一場與眾不同的線上云逛街之旅，通過代言人楊紫在抖音上發(fā)起直播邀約，共邀全網(wǎng)粉絲加入波司登抖音商城超級(jí)品牌日 “極寒” 的探尋旅程，當(dāng)場直播達(dá)成 22.5 萬+抖音用戶同時(shí)在線的品牌新紀(jì)錄。
更重要的是，在品牌、抖音、頂流明星助陣共同發(fā)聲下，這場新品大秀吸引了 1000 萬+觀看人次，自然流量沖上 4 次熱搜，其熱度也外溢至全網(wǎng)，登上站外社交平臺(tái)熱搜，打破了歷史紀(jì)錄。
“抖音電商的強(qiáng)內(nèi)容屬性，可以幫助放大品牌全域經(jīng)營的價(jià)值，這也是抖音電商的特點(diǎn)之一。” 波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在高互動(dòng)與高引流下，楊紫同款極寒單品爆賣超 4800 件，GMV 突破 1250 萬，成為爆款 TOP 1 。
在今年 618 期間，波司登官方旗艦店同樣拿下羽絨服類目 TOP 1，并在抖音電商實(shí)現(xiàn) 87% 同比高增長。通過引領(lǐng)而非追隨市場潮流，品牌在達(dá)成短期銷售增長的基礎(chǔ)上，更能在消費(fèi)者心中建立起長期的品牌價(jià)值和忠誠度，確保爆品邏輯的持續(xù)性和有效性。
抖音電商多樣化的趨勢熱點(diǎn)
將成為服飾品牌 2024 的增長引擎
“抖音沒有這么強(qiáng)的標(biāo)簽，它反而更包容。所以它才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。” Ivy Gao 說道。
正是這種包容性讓多元、生活化的內(nèi)容能夠被更多人看到。以近期爆火的 #帳篷養(yǎng)魚為例，一名在外露營的男子，第二天下雨發(fā)現(xiàn)帳篷變水床，引發(fā)大量用戶對(duì)這款帳篷的好奇，進(jìn)而在全網(wǎng)掀起對(duì)這款產(chǎn)品防水性能的熱烈討論。
對(duì)于時(shí)尚熱點(diǎn)趨勢的制造，抖音電商也不再局限于傳統(tǒng)的時(shí)尚秀場或季節(jié)性發(fā)布，變得更加即時(shí)和動(dòng)態(tài)。品牌可以利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，洞察消費(fèi)者的興趣和偏好，從而快速響應(yīng)市場變化，推出符合潮流的新品。
剛過去不久的 618 就是有力的證明，抖音電商品牌服飾板塊，超過 500+ 家品牌增速超 100%；品牌運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋履漲勢突出，銷售額爆發(fā)近 350%。
而隨著 2024 年步入下半年，抖音電商的趨勢熱點(diǎn)將繼續(xù)演變和擴(kuò)展，為服飾品牌提供更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和增長潛力。抖音電商平臺(tái)是潮流趨勢的源頭，也是服飾生意的重要陣地。
談及下一步動(dòng)作，Ivy Gao 提到抖音電商將聚焦奧運(yùn)、滑雪的大眾趨勢，展開一系列重磅經(jīng)營動(dòng)作。與此同時(shí)，抖音電商也將豐富行業(yè)營銷活動(dòng)矩陣，助力時(shí)尚品牌做好趨勢經(jīng)營。
通過創(chuàng)造性地結(jié)合平臺(tái)特性和品牌優(yōu)勢，在今年下半年，時(shí)尚品牌也將開啟新的增長篇章。
