走進(jìn)中國(guó)輕紡城戶外功能面料專營(yíng)區(qū),沉浸式體驗(yàn)感的裝修設(shè)計(jì)令人眼前一亮。有別于輕紡城內(nèi)的其他市場(chǎng),對(duì)“上古紡織”等許多入駐這里的企業(yè)來說,這里不是傳統(tǒng)的門市部,而是一個(gè)企業(yè)的展廳或者形象店。
浙江上古紡織品有限公司是首批入駐這里的企業(yè),從傳統(tǒng)化纖面料轉(zhuǎn)型戶外面料,總經(jīng)理張偉偉邁出了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。這個(gè)200多平方米的空間內(nèi),不僅陳列著面料、服裝,還有一個(gè)沉浸式的露營(yíng)場(chǎng)景,原木風(fēng)的基調(diào)帶來自然輕松的氛圍!斑@是我們請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)以服裝展廳的理念打造的,花了40多萬(wàn)元!睆垈ソ榻B,希望下游的設(shè)計(jì)師、服裝品牌走進(jìn)這里,能有更多的創(chuàng)作靈感。
中小型面料企業(yè)大手筆打造沉浸式展廳的背后,是理念之變。張偉偉是一名90后,于2017年開始創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)他做的就是柯橋市場(chǎng)上普通的化纖面料!澳菚r(shí)候整個(gè)經(jīng)濟(jì)處于上升期,市場(chǎng)行情也不錯(cuò),自己也積累了第一桶金!彼f,但是幾年的行業(yè)沉浮,也讓他開始思考,接下來企業(yè)要往上走該怎么辦?“市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多,論銷售、論資金,高手比你多得多。”這時(shí)候,他開始意識(shí)到,企業(yè)要有自己的定位,不能成為市場(chǎng)上的蕓蕓眾生,而是要有自己的“標(biāo)簽”和“靈魂”。
2021年,隨著大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情愈發(fā)高漲,經(jīng)過多方考察調(diào)研,張偉偉決定將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向戶外面料!安皇怯埠说膽敉夤δ苄悦媪,而是更適合大眾的戶外生活領(lǐng)域,將戶外與時(shí)裝結(jié)合,適用場(chǎng)景更為廣泛,比如城市騎行、戶外露營(yíng)、日常通勤等等!
為了讓企業(yè)形成自己的標(biāo)簽,張偉偉堅(jiān)持品牌化的發(fā)展理念,“不是簡(jiǎn)單賣一塊面料,而是賣一套方案!睒悠穬(cè)、展廳、產(chǎn)品全部升級(jí),比如樣品冊(cè),上面不僅有面料的基本信息,還有各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),以及水洗建議等等。為此,公司配備了許多文案、設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)面料企業(yè)不常見的人員。公司團(tuán)隊(duì)非常年輕,產(chǎn)品線以80后為主,營(yíng)銷端以90后為主,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則是00后挑大梁。
在產(chǎn)品端,公司與高校以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作,開發(fā)出了許多輕量化面料。最近公司采用新工藝將一款7D面料做出了“薄如蟬翼”的效果,采用這種新工藝可實(shí)現(xiàn)經(jīng)緯同密,減少后整理的工序,使面料既有手感又有質(zhì)感。
經(jīng)過幾年的品牌運(yùn)營(yíng),如今“上古紡織”在戶外行業(yè)小有名氣,公司貿(mào)易團(tuán)隊(duì)也從最初的五六人擴(kuò)大到如今的近50人,今年公司銷售將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。它的蓬勃朝氣與成長(zhǎng)路徑,為柯橋年輕面料公司的轉(zhuǎn)型之路寫下了有力的注腳。

















