全球紡織網(wǎng)2月22日訊　早兩天，中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)“獸霸”專賣店的顏老板又跑了趟杭州，共進(jìn)了14萬(wàn)元的貨，800多雙中高檔鞋子堆滿了整個(gè)營(yíng)業(yè)房。與“獸霸”一樣，雖然開業(yè)不過(guò)一個(gè)多月，服裝服飾市場(chǎng)的不少經(jīng)營(yíng)戶漸漸打開了局面。“紅豆”專賣店的韓滿蘭告訴記者，“由于當(dāng)初估計(jì)保守，斷檔商品都快有20個(gè)了，這幾天還要去進(jìn)貨。”

去年12月，中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)開業(yè)之際，在“隆隆”的鞭炮聲中也不乏爭(zhēng)議之聲。如今，市場(chǎng)卻已經(jīng)擁有1200余家經(jīng)營(yíng)戶，共有500余家品牌服裝家紡企業(yè)入駐，產(chǎn)品涵蓋服裝服飾、床上用品、家紡布藝品及輔料等各類商品。這里有什么奧秘嗎？

直銷：打造“采購(gòu)?fù)莸?rdquo;

上周日，市區(qū)的周小姐和幾位朋友駕車來(lái)到服裝市場(chǎng)，選了幾款自己稱心的服裝和皮包。“這里的東西比大商場(chǎng)里便宜多了！”在回來(lái)的路上，小姐妹們這樣感慨。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便宜就是硬道理，中國(guó)輕紡城海寧商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘革新這樣解釋這里“便宜”的秘密。“以我自己為例，在市場(chǎng)開有門市部，但在老家則辦有一家規(guī)模較大的實(shí)體企業(yè)。這里的商品很多就是直接從自己企業(yè)運(yùn)過(guò)來(lái)的。”目前，在服裝市場(chǎng)，類似鐘革新這樣的“前店后廠”模式不在少數(shù)。

“多設(shè)立廠方直銷店，減少中間環(huán)節(jié)，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理的柯橋開發(fā)委有關(guān)人士表示，建設(shè)服裝家紡銷售商的“采購(gòu)?fù)莸?rdquo;，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)隆市，是他們一開始的設(shè)想，現(xiàn)在看來(lái)是成功的。

正因如此，不僅是批發(fā)商來(lái)這兒，類似周小姐這樣的”散戶“也越來(lái)越多。來(lái)過(guò)這兒的顧客說(shuō)，這里其實(shí)就像一個(gè)大型超級(jí)商城，服裝、鞋類、箱包、家居布藝品都能找到。

集群：攥緊拳頭做生意

“做輕紡城品牌數(shù)量最多、最集中的大型專業(yè)市場(chǎng)，采購(gòu)商可以在此完成一站式采購(gòu)。”早在服裝市場(chǎng)成立之初，紹興縣有關(guān)方面就曾經(jīng)這樣表達(dá)他們的雄心壯志。“當(dāng)初看到市場(chǎng)規(guī)模這么大，擔(dān)心會(huì)過(guò)于空蕩，想不到一下子來(lái)了這么多經(jīng)營(yíng)戶，隆市效應(yīng)馬上就來(lái)了。”在“意大利煙斗老人”專賣店，有著15年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的掌門人吳永美這樣說(shuō)道。說(shuō)起市場(chǎng)前景，她更是充滿信心。

紹興縣方面表示，為了培育這個(gè)市場(chǎng)，他們采取了兩年內(nèi)免租的經(jīng)營(yíng)手法“放水養(yǎng)魚”，一下子引來(lái)了很多經(jīng)營(yíng)戶。今后他們還將借助市場(chǎng)提供的接單平臺(tái)，打造服裝家紡的交易集散、貿(mào)易訂單、品牌培育、信息發(fā)布和創(chuàng)意設(shè)計(jì)五大中心，充分依托紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)集群優(yōu)勢(shì)，形成集服裝家紡交易、貿(mào)易訂單、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌孵化、信息發(fā)布、電子商務(wù)于一體的現(xiàn)代業(yè)態(tài)市場(chǎng)體系。