“當(dāng)前國(guó)內(nèi)女裝面料企業(yè)很多是什么賺錢做什么。”紹興一位主營(yíng)出口的面料貿(mào)易商對(duì)記者抱怨說(shuō)。這句話，正好觸及到了國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的痛，即長(zhǎng)期依賴低成本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
“沒(méi)有做不了的面料，只有做不了的價(jià)格”
過(guò)去的20年是中國(guó)紡織工業(yè)整體提升的20年，中國(guó)女裝面料的表現(xiàn)也尤為搶眼。中國(guó)面料企業(yè)同服裝企業(yè)一樣，起步于改革開(kāi)放初期，大多有著來(lái)樣加工的代工背景。幾十年的發(fā)展，積累了面料加工的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)則提升了國(guó)產(chǎn)女裝面料的整體品質(zhì)，豐富了產(chǎn)品品種，建立起了系統(tǒng)化的管理模式，特別是在技術(shù)設(shè)備等硬件設(shè)施方面，采用國(guó)際先進(jìn)紡織設(shè)備的企業(yè)越來(lái)越多，生產(chǎn)能力上同國(guó)際先進(jìn)水平的差距越來(lái)越小。
國(guó)內(nèi)的一些面料加工企業(yè)甚至說(shuō)，“沒(méi)有做不了的面料，只有做不了的價(jià)格”。這個(gè)說(shuō)法雖有些夸張，但卻反映出通過(guò)多年的代工，國(guó)內(nèi)面料企業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，積累起了行銷世界的面料加工生產(chǎn)能力。
上海海欣長(zhǎng)絨毛有限公司總工程師何兆康說(shuō)：“國(guó)內(nèi)面料企業(yè)確實(shí)存在著‘什么賺錢做什么’的經(jīng)營(yíng)思路。應(yīng)該承認(rèn)有其合理的一面，因?yàn)橐环N產(chǎn)品能賺錢，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)它有一定的需求量，甚至這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上很暢銷，但這種情況是有時(shí)間性的�？赡苣衬昊蚰臣竟�(jié)客戶訂購(gòu)量很大，但過(guò)了這時(shí)段，有可能就不流行了，市場(chǎng)也隨之疲軟。面料企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)的需求和客戶特點(diǎn)，給自己產(chǎn)品的短期、中期和遠(yuǎn)期作出比較切合實(shí)際的定位，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)既符合市場(chǎng)需求又能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品�！�
“沒(méi)辦法，只能另尋出路”
“價(jià)格是個(gè)杠桿，依靠國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有設(shè)備是可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但是由于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)了好的價(jià)格買不到好的原料，找不到好的工廠這種情況。依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品是沒(méi)有前途的，這幾年一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性，加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。但是很快會(huì)被同行模仿，開(kāi)發(fā)的沒(méi)有拿到訂單，模仿的倒是依靠?jī)r(jià)格拿到很多訂單，國(guó)外客人來(lái)中國(guó)采購(gòu)就是要買便宜貨，同樣的產(chǎn)品韓國(guó)轉(zhuǎn)手賣一下就能高出20%。一個(gè)企業(yè)做的好不行，靠的是整個(gè)行業(yè)要做的好才行�！焙贾菪律∪居邢薰旧蜓┓逭f(shuō)。
不難看出，依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展模式在行業(yè)中早已飽受詬病，然而企業(yè)卻因?yàn)樽陨戆l(fā)展的局限性與轉(zhuǎn)型升級(jí)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，依然維持著這種低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式。但是，隨著近幾年國(guó)內(nèi)人工成本上漲，原材料漲價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)幾經(jīng)壓縮，成了難以承受的痛。采訪中有企業(yè)直言，很多時(shí)候并不缺少訂單，但是卻不敢接，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)壓掉了所有的利潤(rùn)，往往是接單越多損失越大�！皼](méi)辦法，只能另找出路”。
隨著女裝品牌觀、差異化定位意識(shí)的轉(zhuǎn)變，也讓面料企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到只有開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品才能掌握價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)，從而維持企業(yè)生命的經(jīng)營(yíng)思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始注重差異化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不論是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)生存挑戰(zhàn)，還是為了企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展，女裝面料的差異性開(kāi)發(fā)都顯得愈發(fā)的重要。為了獲得個(gè)性化、充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的面料產(chǎn)品，女裝企業(yè)同面料企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)行面料產(chǎn)品的合作開(kāi)發(fā)，女裝設(shè)計(jì)師在面料研發(fā)階段就參與進(jìn)來(lái)，將自己的理念充分地傳達(dá)給面料設(shè)計(jì)師，這樣一來(lái)從原料的選擇、工藝、花型、色彩、手感等多方面來(lái)打造女裝設(shè)計(jì)師需要的產(chǎn)品，既滿足了服裝企業(yè)的面料需求，還減少了面料企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本，降低了研發(fā)投產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)死胡同”
目前，國(guó)內(nèi)的女裝面料基本上能夠滿足女裝企業(yè)的采購(gòu)需求，但是對(duì)一些定位在高端市場(chǎng)的女裝品牌來(lái)說(shuō)，大部分的高檔面料需要進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)，面對(duì)國(guó)際高端女裝面料，國(guó)內(nèi)女裝面料顯得提不起氣來(lái)。除色牢度差、色彩偏差、后整理環(huán)節(jié)之后等方面均暴露出同發(fā)達(dá)市場(chǎng)的差距外，最受質(zhì)疑的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)女裝面料原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的缺乏。
一個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題是，同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的女裝面料幾乎沒(méi)有自己的產(chǎn)品特色。女裝面料生產(chǎn)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)是缺少特色面料設(shè)計(jì)師。從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)要盡可能創(chuàng)造條件培養(yǎng)有中國(guó)特色的面料設(shè)計(jì)師；從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)要改變思路，知道面料設(shè)計(jì)師的重要性，提供一切機(jī)會(huì)造就企業(yè)品牌設(shè)計(jì)師。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)的落后既是人才能力的問(wèn)題，也是整體原創(chuàng)環(huán)境缺失所致。在當(dāng)前缺乏對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)保護(hù)的情況下，現(xiàn)實(shí)情況是：投入大量人力物力進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)的企業(yè)，卻往往難以收到與投入相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)，一個(gè)新品一旦得到市場(chǎng)認(rèn)可后，市場(chǎng)上便會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)模仿的風(fēng)潮，擠壓了研發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)份額，如此形成了惡性循環(huán)，研發(fā)設(shè)計(jì)陷入勞而無(wú)功的尷尬境地。所以要想從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)迎頭趕上，必須首先培育優(yōu)良的環(huán)境土壤，只有在尊重原創(chuàng)、推崇原創(chuàng)、支持原創(chuàng)的設(shè)計(jì)氛圍下，才會(huì)有更多的企業(yè)投入其中，開(kāi)始良性的循環(huán)。
杭州銘和紡織有限公司總經(jīng)理朱鄭挺對(duì)記者說(shuō)：“有人說(shuō)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)如今是‘沒(méi)有做不了的面料，只有做不了的價(jià)格’，我覺(jué)得應(yīng)該是‘既有做不了的面料，更有賣不到的價(jià)格’。國(guó)內(nèi)的面料企業(yè)模仿能力很強(qiáng)，但說(shuō)到創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力和做工精致方面的能力就很匱乏了，所以只能靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)注定是個(gè)死胡同，要努力避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，努力做到專而精，做有差異化的產(chǎn)品。”
面料企業(yè)在與原料商和品牌商的三方博弈中，始終處于夾心層的角色，伴隨著國(guó)內(nèi)女裝品牌的成長(zhǎng)，對(duì)女裝面料也提出了更高的要求，除了質(zhì)量、服務(wù)、工藝技術(shù)等傳統(tǒng)的品質(zhì)要求外，女裝為了貼合自身的品牌風(fēng)格與市場(chǎng)流行，對(duì)面料的個(gè)性、風(fēng)格、創(chuàng)新力、研發(fā)力、快速反應(yīng)與供貨能力都提出了新的要求。尤其在成本價(jià)格高企的當(dāng)下，面料更成為最敏感一環(huán)。實(shí)現(xiàn)差異化的過(guò)程，其實(shí)就是與服裝企業(yè)合作的過(guò)程，幫助面料企業(yè)從面料領(lǐng)域打造特別的訴求點(diǎn)。差異化有助于賦予面料內(nèi)涵，用自身實(shí)力吸引客戶，最終擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。
（紡織服裝周刊）
