根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)研究相關(guān)機(jī)構(gòu)制作的關(guān)于鞋業(yè)市場(chǎng)的報(bào)告資料，俄羅斯正又一次在鞋業(yè)方面成為中亞洲以及歐洲，特別是中國(guó)、意大利的一個(gè)重要對(duì)話國(guó)家。

　　俄羅斯是皮鞋生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，根據(jù)俄羅斯的國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料，目前俄羅斯大約有260家大中型鞋類生產(chǎn)企業(yè)。和以前相比，俄羅斯本國(guó)鞋類企業(yè)的生產(chǎn)能力有所增長(zhǎng)，但俄羅斯鞋類市場(chǎng)上70-80%的產(chǎn)品仍來(lái)源于進(jìn)口，大量的貨源來(lái)自東亞及東南亞國(guó)家，這些進(jìn)口 商品一般質(zhì)量不高，但主要以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀三分天下

　　目前俄羅斯的鞋業(yè)市場(chǎng)形成了意大利、中國(guó)和俄羅斯本國(guó)產(chǎn)品三分天下的局面。意大利鞋業(yè)一向是世界皮鞋業(yè)的龍頭老大，擁有一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和制造工廠，這種優(yōu)勢(shì)在俄羅斯市場(chǎng)仍是其他國(guó)家鞋業(yè)生產(chǎn)者所無(wú)法超越的。但由于價(jià)格較高(大約1100-2500人民幣/雙)，包括意大利在內(nèi)的歐洲皮鞋生產(chǎn)商只能將經(jīng)營(yíng)中心放在莫斯科市場(chǎng)。而俄羅斯本國(guó)鞋生產(chǎn)原料不足，在設(shè)計(jì)性和新穎性方面比不上進(jìn)口產(chǎn)品。來(lái)自中國(guó)的鞋，價(jià)格相對(duì)低廉，能夠滿足大多數(shù)俄羅斯低收入人們的需求。其中檔次相對(duì)較高的皮鞋來(lái)自廣東地區(qū)，款式緊跟意大利潮流，基本上是俄羅斯的猶太人在銷售，他們提供最新潮的款式，在廣東的工廠生產(chǎn)后，貼上意大利或俄羅斯的標(biāo)簽后銷售。俄羅斯市場(chǎng)上的中國(guó)旅游鞋則大部 分是福建生產(chǎn)的，價(jià)格只相當(dāng)于幾十元人民幣，而女單皮鞋以及豬皮鞋則來(lái)自成都。

　　中國(guó)鞋業(yè)塑造品牌

　　根據(jù)2002年俄羅斯制鞋工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，去年向俄羅斯市場(chǎng)出口非橡膠類鞋的國(guó)家和地區(qū)中，中國(guó)高居榜首，超過(guò)4000多萬(wàn)雙，居第二的白俄羅斯只有3000多萬(wàn)雙。盡管中國(guó)鞋類在俄羅斯進(jìn)口市場(chǎng)中占第一位，但主要占據(jù)的是中低檔市場(chǎng)，尤以低檔市場(chǎng)為主，占出口產(chǎn)品的80 %以上，即使為高檔產(chǎn)品，也大都貼意大利或其他歐洲國(guó)家的品牌。因此銷售主流產(chǎn)品價(jià)格比較低，單皮鞋平均單價(jià)約為5美元左右，尚不足意大利鞋平均價(jià)格的六分之一。

　　目前中國(guó)鞋在俄羅斯市場(chǎng)銷售方式還比較原始：地?cái)傊变N、現(xiàn)金交易為主，同時(shí)貨物雷同、低價(jià)甩賣、惡性競(jìng)爭(zhēng)，并大都集中在批發(fā)市場(chǎng)以及跳蚤市場(chǎng)，其中各鞋類批發(fā)市場(chǎng)所售鞋類中，有60-70%的鞋為中國(guó)制造。很少有自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯的零售商店或高檔商場(chǎng)，這大大影響了中國(guó)產(chǎn)品的形象，限制了中國(guó)產(chǎn)品銷售額的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　分析現(xiàn)有的俄羅斯市場(chǎng)形勢(shì)與需求，中國(guó)鞋類生產(chǎn)企業(yè)需要有靈活的反應(yīng)能力和提升產(chǎn)品質(zhì)量形象的能力，才可能滿足俄羅斯市場(chǎng)的需求，以廉價(jià)取勝的時(shí)代正在悄然逝去。

　　未來(lái)市場(chǎng)銷售方式演變

　　從國(guó)際權(quán)威組織D&E所做的研究來(lái)看，俄羅斯鞋市場(chǎng)的演變趨勢(shì)很明顯：一方面是固定商標(biāo)的單一品牌專賣店的增加，另一方面是“雜合體”的增加，也就是鞋類多種銷售點(diǎn)的聚合，特別是在莫斯科市郊。在大商店的購(gòu)買行為也在增加，相應(yīng)地商店數(shù)量也在增加，這種情況下產(chǎn)品的范圍為中低檔次。專門供應(yīng)鞋子的超市也適時(shí)開張了，就像“批發(fā) 市場(chǎng)”，其銷售區(qū)域廣泛，陳列著多種品牌。另一類型的商店———連鎖店正在發(fā)展，以便在大城市能總是開拓著新的銷售點(diǎn)。而且，一些俄羅斯公司正嘗試締造一種真正的直銷網(wǎng)絡(luò)，以便發(fā)展現(xiàn)金購(gòu)買。

　　同時(shí)，由于在俄羅斯生產(chǎn)鞋大有可為，許多外國(guó)廠商也積極爭(zhēng)取進(jìn)駐當(dāng)?shù)亻_展本土化加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)。土耳其鞋制造商MuyaProduction準(zhǔn)備在距莫斯科120公里的地方建成一個(gè)制鞋總廠，投資額將達(dá)到800萬(wàn)美元，估計(jì)到建設(shè)完成正式生產(chǎn)時(shí)，將達(dá)到日產(chǎn)鞋2萬(wàn)雙的生產(chǎn)能力。目前，中國(guó)企業(yè)也開始在俄羅斯加大生產(chǎn)基地的建設(shè)，據(jù)報(bào)道，中國(guó)品牌 “達(dá)芙妮”已在俄羅斯遠(yuǎn)東建設(shè)了自己的生產(chǎn)加工基地，日產(chǎn)量達(dá)8000 雙。外商的積極入駐將進(jìn)一步刺激俄羅斯本國(guó)鞋類企業(yè)的發(fā)展和鞋業(yè)市場(chǎng)的繁榮。