調查表明，僅北京、上海每年中高檔內衣的年銷售額就達8億元人民幣，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近幾年來的市場增長率都在50％以上。同時，英、法等國的企業(yè)也非�？春弥袊鴥纫率袌�。專家預測，未來10年中國內衣市場年增長率將保持20％的速度。內衣業(yè)已成為我國服裝業(yè)最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。
縱觀目前的內衣行業(yè)，雖然目前的競爭手段比較落后，但競爭不可避免，而且隨著國外品牌的大量加入，以及中國本土品牌的銷售量的增長，競爭必將向多元化方向發(fā)展，而且在競爭過程當中，各企業(yè)也將不斷提高自己的競爭水平。未來的競爭向著“概念+終端”+文化”這一趨勢發(fā)展。
這里的“概念”包括產品研發(fā)、賣點定位及市場推廣；這里的“終端”主要是指直接與消費者面對面的銷售終端，包括商場超市、店中店及專賣店等。在這種營銷理念的指導下，“貓人”從多個方面進行創(chuàng)新，即：通過用國際流行的時尚個性色彩，讓內衣變得五彩繽紛起來；全部采用國際流行最前沿的時尚新面料lycrrra、Tate、coolmax，重金聘請法國和日本設計師，按國際標準進行具有人文主義關懷的新穎內衣設計開發(fā)；推出最具流行號召力的明星舒淇，出任第一個中國常規(guī)內衣品牌形象代言人……從“貓人”內衣的直營市場到全國重點市場，進行了一系列的推廣。僅三年時間，“貓人”品牌內衣就創(chuàng)下了銷售收入3億元的業(yè)績�！柏埲恕钡钠娉鲇兄豢尚∫暤牡湫鸵饬x，它也是此種商業(yè)運作的成功檢驗。
而在產品質量優(yōu)秀的同時，為品牌注入“文化”，把中國文化融入到內衣的設計當中的例證。表現出更為先進的品牌運作手法。比如其在不久前北京舉行的國際內衣展，愛慕的內衣秀《愛慕·敦煌》就轟動京城。把敦煌文化作為賣點的品牌傳播，由此可見，目前內衣行業(yè)的品牌運作空間與機會，還是非常大的。同時，在廣州市場，北京愛慕內衣有限公司又把這臺秀原封不動地帶到了廣州，再一次顯示了在營銷手法并不先進的內衣市場出現這種“一招鮮，吃遍天”的根源所在。
在第8l屆全國針織產品交易會上，獨具法國文化品位的“麗乃馨”品牌展區(qū)，在何劭強的精心策劃下，請參展商喝法國葡萄酒，吃法式點心，看法籍模特演繹法國內衣秀……再次將“時尚產品概念+獨特終端形象+內衣時尚文化”這種內衣經營模式向經銷商進行了傳遞。在三天的訂貨會中，“麗乃馨”簽定了總共9000多萬元的50多份合同，從而保證了該品牌進人中國市場第一年，實現銷售收入億元的經營目標。
時代真正需要的內衣經營文化，不是一個抽象空洞的概念；更科學更完善的內衣經營模式，除了要有一流的物質產品外，更主要的是要將商品的精神價值和文化認同，融人在產品、概念、品牌、終端、服飾文化等每一個細節(jié)里，并通過商品銷售終端、通過品牌形象宣傳、通過時尚文化的流行，影響每個消費者。 文／Monlca
