唐山是河北省東部地區(qū)的重要工業(yè)城市，總人口只有358萬，但GDP達到1101。9億元(2002年)，占到全國第二十五位。唐山的城鎮(zhèn)人口70．4萬人，市場消費以本地人為主，外來流動人口不多。
唐山主要有四家百貨商場，經營中檔以上品牌女裝的分別是百貨大樓、百貨大樓超級商嘗八方購物和華聯(lián)商廈。前三家均屬唐山百貨集團管理。這些商廈相對位置較集中，除八方購物外其他三家都在市中心商業(yè)區(qū)，相隔僅百米之遙。百貨大樓及其超級市場有空中走廊相互連接，可以方便往來。八方購物距上述三家商場約兩公里，一樓是超級市場，二樓出售男女服裝。
女裝品牌有180個左右，幾乎都是國產品牌，中高檔及大眾品牌均可見到，最貴的服裝要賣到一千元以上，本地品牌只有“路紅”獨樹一幟。與北京重合的晶牌共49個，若與天津共同對照，那么三地的共有品牌共26個，占到本地總品牌數(shù)的15％左右。這一方面說明品牌已有一定的集中度，另一方面也可以看出不同特色的品牌適宜在不同的地方銷售。
“超商”及“華聯(lián)”都是剛剛裝修�！俺獭笔黔h(huán)狀，大多數(shù)品牌店分列走道兩側，幾乎每個品牌均有同等的銷售機會。
唐山服裝銷售有兩個非常明顯的特點，一是商場數(shù)量不多，再者是服裝打折合理，這種狀況使得商場和品牌均可得到應得的利潤，以獲得可持續(xù)發(fā)展的能力。服裝保持在合理的價位，實際上是因為商業(yè)設施的數(shù)量與當?shù)氐南M狀況相互平衡的結果。一些大城市的管理部門曾經頒布過一些管理方法，以控制商業(yè)的打折銷售，但最后都不了了之。因為僧多粥少，每家商場都要贏利，采用一些方法吸引顧客也是無可厚非。這里可能引出一個話題，一個城市服裝商業(yè)設施的最佳數(shù)量是由什么確定的，與人均消費能力如何對應?筆者走訪了一家在唐山鬧市區(qū)的小型服裝店，門面不大，十幾平方米，經營大眾品牌服裝，客戶很固定，憑著自己勤勤懇懇地為客戶服務，可獲得每月一萬元左右的利潤，而為其供貨的品牌，也由此獲得了穩(wěn)定的收入。這種收入的取得，也是由于商業(yè)設施沒有過份發(fā)展的結果。
不同的城市，商業(yè)設施是一個相對固定的因素。不同的商業(yè)狀況，會引起品牌不同的經營策略，對唐山這樣一個有著較好商業(yè)秩序(商業(yè)機會)和相對穩(wěn)定需求(流動人口不多)的城市來說，品牌如果適銷即可獲利，但要事先評估自身的風格及價格，避免盲目性。
