“打天下易，守天下難”尾貨服裝好不容易得到市場的認可，有了自己的發(fā)展空間，可是仿冒產(chǎn)品的加入，讓尾貨服裝市場開始經(jīng)受新的生死考驗。

服裝市場里的尾貨服裝被發(fā)掘后，從開始的無人問津，到最后被消費者認可，這個過程里很多真正的尾貨服裝人士付出了自己的努力與心血�？墒怯惺袌鐾瑫r也吸引了更多的仿冒服裝深入進來，開始擾亂尾貨市場。

很多消費者都有這樣的體會，現(xiàn)在馬路兩邊掛著“外貿(mào)服飾”招牌的小店隨處可見，店里的服裝衣領上也不乏BURBERRY、CHANEL、GUCCI等一些耳熟能詳?shù)摹按笈啤鄙碛�，而且僅售二三百元一件。一些不知名的品牌，更僅售10元、20元。“我們這賣得都是正品外貿(mào)原單貨”，在外貿(mào)店較集中地經(jīng)十一路上，隨便走進一家服裝小店，店里的服務員基本都會這樣介紹自家的貨品。但是這些所謂的服裝尾貨為什么可以好多款式都是跟其他服裝店相同呢？

現(xiàn)在越來越多的服裝店說自己賣的是外貿(mào)貨，外貿(mào)貨源怎么可能有這么多呢？一般外國品牌同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同中，都會嚴格規(guī)定服裝具體數(shù)量，服裝成品一般僅可以有正負5%的數(shù)量差異，在這個范圍里面多出來的服裝，外商一般也會全部買下或封倉。因此現(xiàn)在市場上出現(xiàn)如此龐大的所謂“外貿(mào)服裝”隊伍，顯然不可能都是真的。

金融危機初期，外貿(mào)大幅退單，尾貨在短期內(nèi)大量積聚，而到了金融危機中期，外貿(mào)訂單大量減少，國內(nèi)的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。大量加工廠的倒閉或轉(zhuǎn)型，直接導致了尾貨量減少，國內(nèi)一些新開的尾貨市場貨源無法保持穩(wěn)定，只能用大量正貨填充市場，導致其性價比無法吸引普通老百姓。

一些新開的尾貨市場既沒有價格優(yōu)勢，知名度又低，客流自然就會減少。非尾貨占的份額太大，市場的總體價格必然會提升，其價格的競爭力就會喪失。而對于現(xiàn)階段紡織服裝尾貨貨源狀況，23.53%的商戶認為較為充足，35.30%的商戶認為貨源稀缺，認為適中的占41.17%。如此看來，尾貨的貨源并不是缺少的，但是正如羅先生所說，市場已經(jīng)充斥了太多的非尾貨商，整個市場的優(yōu)勢已經(jīng)在逐漸下降，要想扭轉(zhuǎn)局面，則需要把有能力的尾貨商戶集中起來，擴大尾貨商戶的比例。

尾貨渠道，如無規(guī)范，勢必難以再有創(chuàng)新�，F(xiàn)在尾貨市場有幾個不等，規(guī)模不等，檔次不等，商戶資源也不統(tǒng)一。你開你的，我開我的。如果長此以往，尾貨概念會逐漸淡化、混淆，我們很多商戶都希望能有一個統(tǒng)一的管理和共同的規(guī)范，但是可能尾貨市場還不成熟，需要一點時間。