溫州服裝向來有陽盛陰衰之說。
溫州男裝以磅礴的氣勢， 在短期內(nèi)迅速崛起，使溫州的服裝聲名大振。這在每一屆的北京服裝博覽會上可以得到印證。然而，溫州的女裝，則顯得有些單薄。每次都是跟在男裝的后面，默默充當(dāng)配角。溫州的服裝行業(yè)的發(fā)展歷史，就象一部缺少女主角的史詩，大氣有余，靈氣不足。
溫州男裝在各種重要展會上的大手筆，宣傳效果有目共睹，相對來說，女裝落后了。在四海山女裝研討會上，女裝分會對目前溫州女裝企業(yè)面臨的幾大問題進行了調(diào)查，在回答“開專賣店難的原因”和“進商場難的原因”兩個問題時，很多企業(yè)主選擇的是“知名度”和“美譽度”。通過服裝博覽會打響知名度應(yīng)該是一條捷徑。好日子、雪歌等少數(shù)幾家本市的女裝企業(yè)，無不是通過在這一良好平臺上精心策劃和精彩演繹，從而打響品牌知名度和美譽度的。
溫州市服裝商會秘書長汪加福在兩個月前就預(yù)言，今年的國際輕工產(chǎn)品博覽會上，溫州女裝將唱主角，服裝展區(qū)超過一半的層位將屬于女裝企業(yè)，屆時，溫州女裝館的集體形象將精彩亮相，以大聯(lián)唱的形式將甌派女裝的旗幟打出，為明年3月的北京服裝博覽會進行實戰(zhàn)演習(xí)練兵。
10月溫州，金秋盛會。秘書長的話得到了映證，21家品牌女裝以相同面積的展位，集中統(tǒng)一布展。且各自都以匠心獨具的展位設(shè)計，在集體亮相的前提下，百花齊放，以女裝突出的個性文化，是女裝館成為展會一
處亮麗的風(fēng)景線。
溫州市委書記李強和市長劉奇，在溫州市服裝商會會長陳敏和女裝分會會長曾圣忠等人的陪同下，分別前往女裝展館觀看，并現(xiàn)場和眾人就溫州女裝下一步發(fā)展計劃，進行了認真的探討。
經(jīng)過多年的積累，女裝終于將積攢多時的能量在此時絢麗地爆發(fā)出來。行業(yè)內(nèi)男裝大亨們的大力支持，政府、社會的重視與關(guān)注，使溫州的女裝站到了前臺，在溫州服裝發(fā)展這部大戲中，開始擔(dān)綱“女主角”這—重要角色。
突圍路上“抱成團”
眾所周知，深圳女裝和杭州的女裝，其優(yōu)勢與溫州女裝相比，有過之而無不及。而上海和北京的女裝行業(yè)，也各有優(yōu)勢，其發(fā)展起來絲毫不會比溫州遜色。溫州輕博會上溫州女裝集體晶牌形象雖然亮出，但接下來如何在市場上與各地進行真刀真槍的較量，是溫州女裝目前面臨的一大問題。
與外地的女裝相比，溫州的女裝的勢單力薄體現(xiàn)在：深圳企業(yè)資金雄厚；杭州政府重點支持；北京地理得天獨厚：上海女裝睡獅猛醒……就在我們的女裝剛剛探頭的時候，這些原來并不重視服裝產(chǎn)業(yè)的中心優(yōu)勢城市，開始將服裝特別是女裝，作為營造城市風(fēng)采的一個重要方面，溫州女裝于是面臨四處夾擊，有點身陷重圍的感覺。
對溫州服裝“陽盛陰衰”這一點，很多業(yè)內(nèi)人士提出不同的看法，有人認為溫州的女裝實力并不弱，品牌運作也很成功。杭州1500家女裝企業(yè)和溫州的800家女裝企業(yè)相比，年產(chǎn)值都在40億左右。就單個企業(yè)來說，溫州的企業(yè)實力與之相比不弱，只是原來溫州的女裝太散，沒有組織起來。今年，女裝分會成立后，集體活動明顯增多，團隊力量顯出端倪。上半年女裝分會幾次組團到深圳、杭州等地參展，發(fā)現(xiàn)在設(shè)計、款式、面料、檔次等方面，溫州毫不遜色于她們，這也使溫州女裝企業(yè)的老總們拾回了信心。
在女裝發(fā)展討論會上，原省服裝協(xié)會秘書長李延輝先生說，杭州政府打出“中國女裝看杭州”，其學(xué)院派風(fēng)格女裝企業(yè)以設(shè)計見長，老總們多數(shù)為服飾相關(guān)專業(yè)出身。溫州的女裝企業(yè)主，以市場經(jīng)營者出身居多，善于開拓和把握市場，這是溫州“人”的優(yōu)勢，女裝企業(yè)的多位企業(yè)主也認為，這一優(yōu)勢確實是溫州女裝參與全國市場競爭的最大優(yōu)勢。但李還同時指出，杭派女裝的“學(xué)生老板”們已經(jīng)在市場中成長起來，溫州的女裝老板到了該出手的時候了，在杭州、深圳等地女裝尚未最后成型，溫州的女裝應(yīng)進一步提高產(chǎn)品檔次與設(shè)計內(nèi)涵，創(chuàng)造出高附加值的女裝品牌。
在展會上，很多老板表示，溫州的女裝靠—兩家與外地女裝競爭，力量顯得太平薄，—定要抱成團，將溫州的集體品牌形象打出去，到廣闊的市場上突圍搏殺才能立于不敗之地。這次展會是一次極好的嘗試，已通過世界各地的媒體和口碑打出了“溫州女裝”、“甌派女裝”這個金字招牌，其影響是長久而深遠的。
臺下繼續(xù)，“勤練功”
臺上一分鐘， 臺下十年功。不少女裝企業(yè)老板認為，溫州女裝要做大做強，在市場上立于不敗之地，苦練內(nèi)功是少不了的。溫州的中小企業(yè)女裝還有很多，完全有做人做強的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和潛力。這次參加展會的21家品牌企業(yè)，更是帶領(lǐng)溫州女裝再上一個臺階的先頭部隊， 接下來應(yīng)進一步鞏固自身建設(shè)，發(fā)揮女裝行業(yè)的整體優(yōu)勢，爭創(chuàng)精品、名品，堅持走品牌化的道路。
當(dāng)前爭取政府支持，一直是老板們討論和期待的熱點。就如何爭取政府的支持，企業(yè)老總們一致認為，首先搞好自身建設(shè)，積極配合政府的經(jīng)濟建設(shè)總體部署是兩大要點。只有克服自身的不足，展示出自己的風(fēng)采，發(fā)出自己的聲音，才能讓社會、讓政府看到企業(yè)的決心和光明前景。這次展會上，市領(lǐng)導(dǎo)對溫州建設(shè)國際精品服裝之都的定位大加贊賞，看到了女裝的集體風(fēng)采和發(fā)展決心，并與大家探討了行業(yè)提出的希望政府給女裝的發(fā)展以更大空間和一定優(yōu)惠政策的建議。并現(xiàn)場提出建女裝特色工業(yè)園的設(shè)想。
在探討會上，雪凡妮的陳海軍認為，目前，溫州的女裝首先要解決的幾個問題：思想觀念要更新，經(jīng)營思路上要創(chuàng)新和突破，要加強企業(yè)間的溝通和協(xié)作等。而從在探討會上發(fā)出的調(diào)查表所列出的25項問題看，多數(shù)女裝企業(yè)對企業(yè)技術(shù)、營銷、管理水平感到不足。李延輝先生認為，針對溫州企業(yè)的實際情況，暫時不要貪大求規(guī)模，產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)“精、細、雅、特”的特點特色。這樣—批企業(yè)，應(yīng)盡快在溫州遍地開花。
好日子女裝老總曾圣忠則指出，打區(qū)域服裝文化的旗幟要有所保留，不能產(chǎn)生依賴心理，要在地域服裝文化的基礎(chǔ)上尋求風(fēng)格突破。要爭取接軌國際女裝的風(fēng)格思路。市場證明，無區(qū)域的品牌風(fēng)格最能得到市場的廣泛而長期的接受。目前，杭州的女裝企業(yè)也在突破“杭派女裝”江南水鄉(xiāng)的固定風(fēng)格，有的企業(yè)的第二品牌完全走國際中性化的道路，我們在打甌派服裝旗幟時，在利用好團隊力量的同時，也應(yīng)充分發(fā)揮單個作戰(zhàn)的特性，點面結(jié)合，立體向前推進。
溫州市服裝商會會長陳敏認為，溫州的女裝在借鑒男裝發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，可以針對自身的特色，合理向前發(fā)展。服裝商會作為行業(yè)組織，將牽頭開展系列配套服務(wù)，建立研發(fā)中心，爭取政府支持，為促進整個溫州服裝的整體發(fā)展而努力。
內(nèi)外兼修后的溫州女裝，必將在未來的日子里，綻放出更加絢麗多彩的花朵，與各地女裝在小國甚至國際市場上爭奇斗。
