近日,中紡華麗布匹市場新推出第五期市場開發(fā),店鋪規(guī)劃圖剛出籠,就被預(yù)定一空。華麗究竟有什么魅力,能令業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商不惜為鋪位“折腰”,并多次被珠三角的面料經(jīng)營商譽(yù)為“贏利空間”?
純棉面料看華麗中紡華麗布匹市場坐落于廣佛公路邊。擁有的1400余家生產(chǎn)廠商和布商,來自27個(gè)省市自治區(qū)及特區(qū),經(jīng)營品種達(dá)1000余種,市場年?duì)I業(yè)額達(dá)150億元以上。尤其在純棉坯布、純棉面料經(jīng)營上形成了集中優(yōu)勢(shì),在廣東珠江三角洲有“純棉面料看華麗”之稱。
形成特色經(jīng)營,是華麗成功的秘訣之一,另外,面臨棉花漲價(jià)企業(yè)經(jīng)營成本上升,市場經(jīng)營者以長期戰(zhàn)略眼光放利于經(jīng)銷商,也是華麗的取勝法寶。華麗去年開發(fā)的三期市場經(jīng)營面積約為8萬平方米,一批市場經(jīng)銷商以獨(dú)到的經(jīng)營策略,在當(dāng)年取得了令人羨慕的輝煌業(yè)績,所以今年華麗又投入資金1億元,剛剛推出第五期市場開發(fā)就得到新老客戶的大力追捧,規(guī)劃圖被預(yù)定一空也就不足為奇了。
輻射營造商機(jī)由于大市場集中了買手和廠家,信息傳播快,使市場經(jīng)銷商抓住了棉花漲價(jià)的時(shí)間差,去年華麗的布商都在市場中獲得高額盈利。纖藝麻棉公司的經(jīng)營者看準(zhǔn)高支高密純棉產(chǎn)品,以敏銳的眼光指導(dǎo)工廠搞產(chǎn)品開發(fā),抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)以高附加價(jià)值賺了個(gè)痛快。悅爾紡織公司的經(jīng)理果斷決策,在去年棉花漲價(jià)前看準(zhǔn)了品種,購進(jìn)大量的純棉布,短平快地打了一場勝仗。錦繡粵昌的老板對(duì)貿(mào)易方式、對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營有獨(dú)到看法。公司以品種齊全見長,貨品全,貿(mào)易量大,資本足,信譽(yù)好,贏的盆滿缽溢。
品牌集聚效應(yīng)市場大帶來集中度高,而且市場集中的品牌廠商越多,競爭優(yōu)勢(shì)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易的集中效應(yīng)中產(chǎn)生。華麗集中了一批原國有老企業(yè)的經(jīng)銷商,石家莊第一棉紡織廠、鄭州第四棉紡織廠、唐山第四棉紡織廠、山東正義集團(tuán)、山東德州棉紡廠、湖北鐵樹集團(tuán)、西安帆布廠等老牌大廠聚集在華麗布匹市場,使市場本身信譽(yù)得到提升,貨品質(zhì)量和交貨期都贏得了客戶的信賴,并產(chǎn)生了滾動(dòng)效應(yīng),使更多的買家和服裝廠商集中到華麗市場下單,華麗因此在珠江三角洲名聲遠(yuǎn)播。
趕上市場發(fā)展步伐針對(duì)新時(shí)期的行業(yè)發(fā)展和商戶經(jīng)營模式的變化,華麗在新的市場開發(fā)上又在醞釀新的思路。如何使市場的經(jīng)營模式跟上客戶的經(jīng)營需求的變化,趕上紡織行業(yè)對(duì)貿(mào)易的需求,市場的經(jīng)營者在尋求一個(gè)更新的飛躍和更高的目標(biāo)。面料需要適應(yīng)時(shí)代的步伐,面料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)在面料的經(jīng)營中所占的分量越來越大,小批量、快交貨的交易方式占據(jù)面料交易的主流,市場的建設(shè)將進(jìn)一步由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵延伸方向發(fā)展,電子交易、訂單管理開始進(jìn)入市場經(jīng)營者的視野,而新的雙贏運(yùn)作更是在積極的探討中。 □本報(bào)記者李茗芳















