開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的主要方式按樹(shù)立企業(yè)自身形象(品牌形象)與否可分為兩大類，又以產(chǎn)地的不同可再分類，即美國(guó)市場(chǎng)上的中國(guó)產(chǎn)品不僅包括MadeinChina，還要包括中國(guó)企業(yè)所擁有的Made in USA，所以，從整體上看這些產(chǎn)品可分成三大類——中國(guó)品牌中國(guó)制造(CBCM)．中國(guó)品牌美國(guó)制造(CBAM)和美國(guó)品牌中國(guó)制造(ABCM)。
以在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)形象(品牌形象)為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中國(guó)企業(yè)多采用在外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或建廠的方式，或通過(guò)國(guó)外代理商銷售其產(chǎn)品(CBCMandCBAM)，使用自己的品牌和企業(yè)名稱。
以出口外銷獲利為目標(biāo)的其它中國(guó)企業(yè)多采用為外國(guó)(著名)品牌加工生產(chǎn)成品或半成品(ABCM)的方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)，他們的企業(yè)形象(品牌形象)被MadeinChina的卷標(biāo)遮蓋住了。在美國(guó)市場(chǎng)銷售的中國(guó)產(chǎn)品以家庭消費(fèi)品為主，如服裝鞋帽、小禮品玩具等，并中底檔和極廉價(jià)商品兼有，它們現(xiàn)在在美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上占了不可忽視的分量。當(dāng)然，因美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，這種分量也不同。以紐約為例，中國(guó)制造的服裝和小商品占滿了大小百貨商店和超市，那些給紐約帶來(lái)巨大財(cái)政收人的外國(guó)游客，往往買中國(guó)制造的禮物帶回本國(guó)送親友。而隨著美國(guó)的一些超級(jí)連鎖店在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)的份額不斷擴(kuò)大，中國(guó)產(chǎn)品正逐漸在美國(guó)內(nèi)地消費(fèi)品市場(chǎng)上生根落戶。
中國(guó)企業(yè)只賺了第一塊利潤(rùn)
不論是否以在海外市場(chǎng)樹(shù)立和培養(yǎng)品牌形象為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，獲取利潤(rùn)是企業(yè)的生存和發(fā)展之道。由于中美兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的巨大落差，外國(guó)名牌企業(yè)采用中國(guó)加工；美國(guó)專賣店銷售的直接經(jīng)營(yíng)手段，因省去了中間商而獲取了相當(dāng)大的利潤(rùn)。反過(guò)來(lái)看中國(guó)企業(yè)，在加工、進(jìn)出口代理、市場(chǎng)銷售這個(gè)三部曲營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，僅僅賺了第一步中的利潤(rùn)。當(dāng)然，讓這些中國(guó)生產(chǎn)廠家完全忽略中國(guó)中間商或美國(guó)中間商的做法并不切合實(shí)際。
目前美國(guó)家庭消費(fèi)品市場(chǎng)上，中國(guó)品牌中國(guó)制造(CBCM)的商品占很小的分量，幾乎看不到。究其原因，除了中國(guó)企業(yè)大多還沒(méi)有能力在美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上直接用自家品牌銷售，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)消費(fèi)品的正確或不正確看法也起了很大的影響作用。在美國(guó)大小商場(chǎng)里，消費(fèi)者通常以對(duì)其本國(guó)品牌的認(rèn)可；掩蓋了他們對(duì)產(chǎn)品的商標(biāo)標(biāo)識(shí)“MadeinChina 的負(fù)面想法。這就在美國(guó)市場(chǎng)上造就了或?qū)⒏罅康卦炀兔绹?guó)品牌中國(guó)制造(ABCM)的商品。
美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)在是很大；就任何其中的一個(gè)廠家的一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，每個(gè)應(yīng)季新款式商品的價(jià)格都在50美元上下，而它們的產(chǎn)地多在中國(guó)或其它發(fā)展中國(guó)家，每個(gè)產(chǎn)品的成本可能在1美元以下。
美國(guó)的消費(fèi)水平很高，進(jìn)了位于曼哈頓的世界上最大的百貨商店 MACYS(它在全美共有200多個(gè)商場(chǎng))，你會(huì)找到120多種不同品牌的香水，會(huì)發(fā)現(xiàn)多于160個(gè)化妝品品牌；再去看珠寶，從成人鉆石到兒童珠寶，從宗教飾品到水晶18K黃金，種類數(shù)不勝數(shù)。中國(guó)企業(yè)當(dāng)然不生產(chǎn)這些產(chǎn)品，但中國(guó)企業(yè)可以生產(chǎn)香水瓶，可以生產(chǎn)瓶蓋，可以生產(chǎn)包裝盒。美國(guó)人大多穿衣普通并休閑，但他們講究配套，從頭到腳到手袋、帽子、手表最好色調(diào)一致，這也就是為什么有聲譽(yù)的品牌會(huì)推出所有與基本衣服相配套的服裝飾品，如 LizClai－borne就包括了幾乎所有能想到的配件——帽、袋、鞋子和手表．首飾等，在應(yīng)季時(shí)推出色調(diào)一致的所有產(chǎn)品。美國(guó)消費(fèi)者也就購(gòu)買成套的商品。美國(guó)品牌中國(guó)制造(ABCM)的商品還有一部分是最廉價(jià)的一美元或幾美元的商品。這類商品多屬小商品類，包括小禮品、文具及成本極低的女士服裝和手包，以并不著名的美國(guó)品牌在廉價(jià)店銷售，也在美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上占一定的分量。
