作為中國(guó)輕紡城占地面積最大、單體營(yíng)業(yè)房最多的市場(chǎng)，中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)一直以來(lái)以經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新前行。近年來(lái)，圍繞打造現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”總目標(biāo)，北市場(chǎng)深入踐行“一市一特色”發(fā)展定位，率先打造“蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)”，致力于通過(guò)錯(cuò)位發(fā)展、集聚效應(yīng)，幫助經(jīng)營(yíng)戶拓市場(chǎng)、樹(shù)品牌，帶動(dòng)市場(chǎng)整體繁榮，推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)在時(shí)代的浪潮中煥發(fā)新生。
時(shí)尚是個(gè)輪回，這個(gè)夏天蕾絲元素強(qiáng)勢(shì)回歸，蕾絲與薄紗的混搭掀起時(shí)尚波瀾，曾經(jīng)的“配角”晉升為當(dāng)值無(wú)愧的“主角”。那么，在服裝應(yīng)用中蕾絲到底是輔料還是主料？當(dāng)很多人的認(rèn)知還停留在蕾絲通常用作裝飾輔料和女生貼身衣物時(shí)，這家企業(yè)的蕾絲不僅廣泛應(yīng)用于女裝、童裝大身面料，還成功推出適用于男裝的熱銷面料。
漫步中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)二區(qū)三樓的蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)，浪漫優(yōu)雅、絢麗多彩的蕾絲，輕盈飄逸、柔軟絲滑的網(wǎng)布，如亂花漸欲迷人眼。位于樓梯口的“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”門店格外引人注目，這是一家源自福建長(zhǎng)樂(lè)的蕾絲、網(wǎng)布工廠企業(yè)，并在柯橋成立了紹興奧高貿(mào)易有限公司。走進(jìn)去與總經(jīng)理陳維棟面對(duì)面交流后會(huì)發(fā)現(xiàn)，潛藏在門店背后的研發(fā)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)織造、渠道流通等強(qiáng)大的綜合實(shí)力更加值得關(guān)注。
創(chuàng)新迭代，提升應(yīng)用領(lǐng)域和時(shí)尚價(jià)值
如何把“配菜”做成“硬菜”？作為一家專注專注蕾絲、網(wǎng)布20余年的老牌企業(yè)，“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”在不斷實(shí)踐和創(chuàng)新的過(guò)程中，探索出屬于自己的“絕招”。陳維棟認(rèn)為，蕾絲、網(wǎng)布的應(yīng)用領(lǐng)域和時(shí)尚價(jià)值，不僅受不同時(shí)期時(shí)尚潮流趨勢(shì)和不同設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)風(fēng)格影響，更是由面料本身的材質(zhì)、花型、色彩、工藝等多方面因素決定。
“你看這款面料，如果是單一的網(wǎng)布，那么通常用于服裝里料，但是我們通過(guò)后工藝加入3D立體繡和珠片，塑造出甜美、可愛(ài)的風(fēng)格，就成了童裝熱銷款，很適合做小朋友的公主裙。”陳維棟說(shuō)道。在“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”門店內(nèi)，色織蕾絲、磨毛蕾絲、蕾絲印花、牛百葉等系列，以及錦棉、錦氨、全棉，疊加金銀絲、亮片等材質(zhì)的蕾絲讓人眼花繚亂，網(wǎng)布通過(guò)繡花、爛花、涂印等后工藝處理，附加值和高級(jí)感直線提升。被問(wèn)及公司共有多少款產(chǎn)品時(shí)，陳維棟表示，一直走在創(chuàng)新的路上，二十余年的積淀，款式根本數(shù)不清。
據(jù)了解，該公司擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)前往歐美各國(guó)參展、調(diào)研，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)，每個(gè)月推出近20款新花型。隨著面料材質(zhì)的多元化運(yùn)用、花型設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新、工藝技術(shù)的迭代升級(jí)，該公司生產(chǎn)的蕾絲應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓展，從常用于婚紗、禮服、內(nèi)衣和配飾的輔料，轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詮V泛用于女裝、童裝、男裝、家紡、鞋材等多領(lǐng)域的主料。
那么，蕾絲如何用于男裝？很多人或許覺(jué)得不可思議�！斑@款蕾絲采用色織工藝，正是今年用于男裝的熱銷款，材質(zhì)上可以用棉、滌、絲、毛等不同成分，色彩上通常采用黑白混合經(jīng)典色，可以用于男裝外套、短袖等，風(fēng)格新穎、時(shí)尚大氣。”陳維棟認(rèn)為，只要格局和思維打開(kāi)，敢于創(chuàng)新嘗試，“配菜”也能做成“硬菜”。
二十余年來(lái)，“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”以產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)始終保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。憑借新穎的款式、過(guò)硬的品質(zhì)、豐富的品類，該公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、東南亞等世界各地，得到許多國(guó)際品牌的高度認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也占有一席之地，保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
前店后廠，重構(gòu)商業(yè)模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
說(shuō)到“前店后廠”，許多人都知道是珠江三角洲地區(qū)與港澳地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作中地域分工與合作的獨(dú)特模式。而陳維棟卻給出了不一樣的解釋：中國(guó)輕紡城是全球最大的紡織品集散中心，福建長(zhǎng)樂(lè)是我國(guó)重要的蕾絲網(wǎng)布生產(chǎn)基地，把柯橋作為拓展?fàn)I銷渠道的“前店”，而福建長(zhǎng)樂(lè)作為生產(chǎn)“后廠”，兩地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同發(fā)展，將形成具有獨(dú)特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的“前店后廠”新型商業(yè)模式。
當(dāng)然，不管是前店還是后廠，產(chǎn)業(yè)集聚、串珠成線才是提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵�！鞍岬綄I(yíng)區(qū)后不僅市場(chǎng)環(huán)境升級(jí)了，我們的門市面積也擴(kuò)大了三四倍，產(chǎn)品陳列、客戶洽談空間更大了，‘一站式’采購(gòu)更加方便客戶找樣。我對(duì)蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)的做大做強(qiáng)非常有信心，可能有人會(huì)擔(dān)心太多的蕾絲、網(wǎng)布企業(yè)集聚在一起會(huì)造成‘內(nèi)卷’，但我認(rèn)為良性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)企業(yè)不斷提升和市場(chǎng)健康發(fā)展�！标惥S棟表示，中國(guó)有句老話是“團(tuán)結(jié)就是力量”，專營(yíng)區(qū)整體品牌知名度提升了、人氣興旺了，這將惠及入駐這里的所有企業(yè)。
據(jù)了解，陳維棟不僅是第一批入駐專營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶，還是專營(yíng)區(qū)建設(shè)的重要支持者，號(hào)召了許多來(lái)自福建長(zhǎng)樂(lè)的源頭廠家簽約入駐�！澳銊e看大家都在一間小小的門店里經(jīng)營(yíng)，其實(shí)大部分門店背后都有自己的工廠，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)協(xié)作能力。”陳維棟告訴記者，“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”擁有電腦機(jī)、賈卡機(jī)、經(jīng)編機(jī)等共50余臺(tái)設(shè)備，還有自己的印染工廠，近年來(lái)不斷對(duì)設(shè)備進(jìn)行跟新升級(jí)，隨著設(shè)備自動(dòng)化程度提升，極大地提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低了人工成本和生產(chǎn)能耗，讓產(chǎn)品更具性價(jià)比、競(jìng)爭(zhēng)力。
談及下一步發(fā)展規(guī)劃，陳維棟表示，產(chǎn)品與渠道兩手都要抓，兩手都要硬。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，不僅要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，更要以高質(zhì)量產(chǎn)品供給創(chuàng)造更多新需求，在堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持原料、花型、色彩持續(xù)創(chuàng)新；在渠道拓展方面，以專營(yíng)區(qū)為大本營(yíng)，跟隨市場(chǎng)的腳步積極參加對(duì)接會(huì)、云展會(huì)等，并計(jì)劃擴(kuò)寬門店面積，以良好的營(yíng)商環(huán)境吸引更多采購(gòu)商上門洽談交流。
