企業(yè)需要不需要ERP？哪些企業(yè)需要ERP？需要什么樣的ERP？這些是每個紡織企業(yè)關(guān)注的焦點，也是許多IT廠商急需搞明白的基本問題，若從企業(yè)現(xiàn)狀來做一個簡單的分析，也許能從中能找到答案。
一、 需求明顯
2002年，我國紡織工業(yè)總產(chǎn)值超過10644億元，銷售總額10024億元，實現(xiàn)利潤336.6億元，紡織品及服裝出口創(chuàng)匯達617.7億美元，占到了全國的18.97%。在紡織行業(yè)8萬多家企業(yè)中，2001年納入國家統(tǒng)計指標的企業(yè)有21000多家，其中87.5%是小企業(yè),大部分是從個體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的非國有企業(yè)，產(chǎn)值占76%,控制的資產(chǎn)占63%，實現(xiàn)利潤達到了90%。效益好的企業(yè)集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區(qū)，銷售收入占全行業(yè)的76%，實現(xiàn)利潤占全國的90%，市場和效益有區(qū)域分布集中化趨勢。
從紡織行業(yè)的規(guī)模、效益和企業(yè)數(shù)來看，ERP大有市場。我國紡織業(yè)在國際市場的重要地位，入世后企業(yè)急需提高核心競爭力決定了對信息化投入的增加。在2000年紡織全行業(yè)整體扭虧之后，尤其是中國加入WTO之后，企業(yè)對ERP的需求明顯增長，
像ERP這樣面向制造企業(yè)、生產(chǎn)過程的軟件應該形成自己的行業(yè)特點，豐富產(chǎn)品的行業(yè)版本，紡織企業(yè)的這種需求更為迫切，企業(yè)需要滿足不同需求的整體解決方案和軟件產(chǎn)品。目前市場上這樣的產(chǎn)品并不多見。
二、 需求要對位
紡織企業(yè)的信息化建設，采用ERP等商品化軟件已經(jīng)成為趨勢。企業(yè)在選擇ERP產(chǎn)品時，首先注重產(chǎn)品在同行業(yè)企業(yè)中的應用數(shù)量和實際效果，其次考慮廠商的整體應用解決方案能力，最后注重提供咨詢服務的能力。當然，價格無論何時都是重要因素。同樣，考察廠商或咨詢機構(gòu)也將同行業(yè)的成功案例、類似企業(yè)的實施經(jīng)驗放在重要地位。
在2.1萬多家企業(yè)中，年銷售額1000萬以上的占2/3，3000萬以上的占30%，有6000余家，這些企業(yè)需要ERP優(yōu)化內(nèi)部資源，管理供應鏈，進一步提高管理水平。紡織企業(yè)2002年有19.7%虧損。對于這部分企業(yè)首要的是解決自身機制、產(chǎn)品銷路、生產(chǎn)經(jīng)營成本高等問題，扭虧為盈，還不宜馬上實施ERP。因此在同一個紡織行業(yè)內(nèi)，企業(yè)也要根據(jù)各自的應用目標、規(guī)模、管理水平和業(yè)務流程，選擇不同的軟件產(chǎn)品。
目前ERP需求的主力企業(yè)是有較好管理基礎(chǔ)的大中型企業(yè)，這些企業(yè)以優(yōu)化資源配置，提高管理水平和效率，加快市場反應為目標，大多數(shù)選擇在紡織行業(yè)有特點和影響的軟件。近年來，棉紡、化纖、服裝和紡機等數(shù)十家企業(yè)實施了ERP。在行業(yè)中有很大影響。比如深圳中冠、江蘇太倉利泰等多家紡織印染企業(yè)實施的中紡達ERP等。
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三、紡織ERP的核心 紡織行業(yè)有三四十家ERP廠商介入，但目前尚未形成在行業(yè)中有影響的、有用戶群的主導產(chǎn)品，最主要的是缺乏適合紡織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點的產(chǎn)品。成功應用的系統(tǒng)中，財務軟件、進銷存管理軟件居多，作為ERP重要部分的生產(chǎn)管理，或者空缺，或者只有簡單的計劃和統(tǒng)計功能，或者定制開發(fā)，難以推廣到其他企業(yè)。原因是軟件商對紡織企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務流程、生產(chǎn)管理的了解熟悉程度有限。 要適合紡織行業(yè)的應用，ERP的生產(chǎn)管理模塊應該考慮行業(yè)特點。生產(chǎn)管理是ERP中復雜和困難的部分，需要在基本原理和核心模塊的基礎(chǔ)上，抓住各種生產(chǎn)過程、生產(chǎn)類型的特點和要求，設計、實施和完善。在這一點上中紡達ERP進行了積極的探索并取得了不錯的成績。在上百家紡織企業(yè)的深入走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解、掌握了行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務流程和管理特點，找出共性內(nèi)容，開發(fā)出了基于紡織行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理特點、適合紡織企業(yè)使用、能在紡織企業(yè)中進行推廣應用的紡織ERP，在8家大中型紡織企業(yè)推廣，效果明顯。可以說是一個充分考慮紡織企業(yè)生產(chǎn)管理的行業(yè)ERP軟件，具備一定的推廣價值。 四、要行業(yè)細分 對于紡織行業(yè)管理軟件商，中紡達ERP的研發(fā)模式也值得借鑒：在紡織協(xié)會的協(xié)助下，選擇龍頭企業(yè)作為試點，在兩三年內(nèi)開發(fā)出符合紡織某些重點企業(yè)（如服裝、化纖、棉紡）特點的行業(yè)版本，適合這些企業(yè)的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)類型、制造方式。然后再紡織企業(yè)中推廣應用。 行業(yè)版本是具有行業(yè)特點的商品化軟件，是行業(yè)經(jīng)驗的積累，要抽取出行業(yè)特征，將用戶的特別需求映射到系統(tǒng)中。中小ERP廠商也可以按照以上目標在紡織業(yè)逐步形成自己的業(yè)務范圍，充分利用熟悉行業(yè)、貼近市場的優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的商品化水平。只要把握住用戶需求和市場走勢，從一點突破，就能占有自己的用戶群，保持市場份額，做出品牌。中紡達在走訪的126家紡織企業(yè)中，為其中的46家企業(yè)提供了信息化建設解決方案，先進行ERP的系統(tǒng)試點，然后在紡織企業(yè)中逐步推廣，目前已經(jīng)積累了穩(wěn)定的用戶群。 ERP總體市場擴大，勢必走向行業(yè)市場細分。部分管理軟件產(chǎn)品從通用走向?qū)Ｓ�，和當初由專用走向通用一樣，是發(fā)展的必然。因此，注重市場細分的軟件市場前景看好。 五、要注重咨詢實施水平 一般國內(nèi)軟件廠商很少有自己專業(yè)的咨詢部門，更缺乏有關(guān)的行業(yè)專家，這對企業(yè)的整體把握和系統(tǒng)的實施效果都產(chǎn)生嚴重的影響。因此有必要加強自身的咨詢服務力量，提高咨詢服務水平，形成科學、完善的ERP軟件服務體系。 “三分軟件，七分實施”。有了行業(yè)版本，還必須有專業(yè)實施隊伍才能保證項目的成功，紡織大中型企業(yè)中有的有信息管理部門，可以進行需求調(diào)研、方案設計、軟件選型，甚至自行開發(fā)軟件，但大部分小企業(yè)很難有這樣的IT專業(yè)人員，這是企業(yè)實施ERP的致命傷。因此，對咨詢和實施人員的素質(zhì)要求較高，需要擁有行業(yè)背景、了解企業(yè)管理、熟悉軟件技術(shù)，并且具備善于表達、善于溝通職業(yè)素質(zhì)的高級系統(tǒng)分析員和一支售前咨詢隊伍。在這一點上，中紡達ERP在8家紡織企業(yè)的順利運行。和咨詢實施人員的努力是分不開的。紡織行業(yè)專家加技術(shù)專家的復合型人才結(jié)構(gòu)，讓實施過程變得高效而迅速，與企業(yè)的溝通交流很順暢。 總的看來，紡織企業(yè)的信息化建設，ERP是突破口，企業(yè)根據(jù)自身的實際需求，應選擇有紡織行業(yè)背景、熟悉紡織企業(yè)管理、有一定咨詢實施水平、具備行業(yè)特色的ERP廠商。（王鵬） |
